????我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據(jù)集團各報刊的性質(zhì)，會員大多是集中在晚報、商報、家庭摘報等報刊上，日報因為是黨報性質(zhì)，個人訂戶不多……
　　
　　????“如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區(qū)的市民。如此，我們就可以分為三步走：
　　
　　????“第一步，利用我們的發(fā)行絡(luò)，制作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……
　　
　　????“第二步，借助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區(qū)的流動售報體系，發(fā)展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環(huán)節(jié)中，發(fā)展加盟商家是最重要的環(huán)節(jié)，我的設(shè)想是初步在市區(qū)發(fā)展1萬家加盟商戶，這些商戶的經(jīng)營內(nèi)容要覆蓋市民所維系的衣食住行等各方面……
　　
　　????“加盟商戶發(fā)展的主要目的，是為俱樂部會員提供優(yōu)惠打折服務(wù)。我們和加盟商戶簽訂合作協(xié)議，商戶本著自愿的原則，依照自己的經(jīng)營內(nèi)容和實際提供打折優(yōu)惠服務(wù)的具體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協(xié)議里的打折內(nèi)容給會員進行優(yōu)惠服務(wù)。
　　
　　????“這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務(wù)……而俱樂部加盟商戶則依靠數(shù)量上的優(yōu)勢來獲得贏利，薄利多銷?！?br/>　　
　　????“嗯……”董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發(fā)問：“那么，小易，按照你的說法，商家只提供優(yōu)惠打折服務(wù)，沒有其他的好處了？這樣未必就能調(diào)動起商家參與的積極性吧？”
　　
　　????我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關(guān)媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，
　　
　　????“首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關(guān)注度。
　　
　　????“其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便于會員知曉，公布的內(nèi)容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經(jīng)營內(nèi)容，這樣，就等于給加盟商戶進行了免費的廣告發(fā)布，可以得到這樣免費發(fā)布廣告的機會，我想沒有商家會不樂意……
　　
　　????“同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經(jīng)營內(nèi)容濃縮印制成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發(fā)行絡(luò)，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區(qū)自由行，到哪里都會找到可以提供打折優(yōu)惠服務(wù)的商家……
　　
　　????“而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平面媒體能夠?qū)崿F(xiàn)這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的?！?br/>　　
　　????這時，平總的臉上已經(jīng)是紅光滿面，眼神里帶著沖動和激動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕松，還有幾分得意。
　　
　　????董事長滿意地點點頭：”嗯……”
　　
　　????這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印制費用可不是小數(shù)?！?br/>　　
　　????對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現(xiàn)。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嘗試，很成功。為我們印制刮刮卡的那家印刷社，通過為我們免費印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話，收到了很好的廣告效果。
　　
　　????“這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔(dān)30萬個會員卡的制作項目，要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題……
　　
　　????“同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間插頁里，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標(biāo)出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業(yè)宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩余，還能盈利……
　　
　　????“而且，這小冊子里的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發(fā)行廣告，甚至集團其他經(jīng)營實體的廣告，自然，這都是免費的。”
　　
　　????大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發(fā)布啊！這么好的形式，都是有效廣告，不做可惜了?！?br/>　　
　　????平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：“你這個家伙，不放過任何一個可以擴大你業(yè)務(wù)的機會?！?br/>　　
　　????然后，我繼續(xù)說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎(chǔ)上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕游、編讀見面會、記者在一線等活動……