????秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當(dāng)然，拍賣后，要加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，管理是尤其重要的?！?br/>　　
　　????“小冊(cè)子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易?！蔽艺f。
　　
　　????“嗯……”秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
　　
　　????“我最近一直有個(gè)想法，就是拿這個(gè)小冊(cè)子做試點(diǎn)，為整個(gè)廣告公司探出一條新路子，我現(xiàn)在初步的想法是，既然小冊(cè)子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那么，我的廣告版面是不是也可以這樣進(jìn)行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對(duì)這一塊的想法?！?br/>　　
　　????我說：“對(duì)平總的工作，我不敢妄自發(fā)言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧?！?br/>　　
　　????我的話很含蓄，沒有對(duì)平總的報(bào)紙廣告版面代理提出贊同的看法。
　　
　　????“越是老行家越容易受到傳統(tǒng)思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對(duì)于報(bào)紙這一塊的版面代理，我有個(gè)初步的想法，但是，卻總覺得不踏實(shí)，總覺得有什么地方有缺陷，但是，我卻又找不到什么突破口。”平總看著我：“易克，對(duì)我一點(diǎn)建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什么想法盡管說就是，我這個(gè)人，最善于納諫了！”
　　
　　????秋桐也看著我：“易克，你想說什么就說吧，我也聽聽習(xí)習(xí)！”
　　
　　????我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內(nèi)容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談?wù)撍膹V告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點(diǎn)好。
　　
　　????見我不說話，平總和秋桐對(duì)視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報(bào)紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽?！?br/>　　
　　????我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對(duì)版面代理的計(jì)劃和想法！”
　　
　　????平總說：“好……我的初步想法就是按照集團(tuán)下達(dá)給我的全年廣告任務(wù)，將廣告任務(wù)數(shù)字分解到各報(bào)紙版面，每天大致固定多少版面刊發(fā)廣告，根據(jù)個(gè)版面不同的位置，固定版面廣告價(jià)格。
　　
　　????“然后，這個(gè)價(jià)格作為底線，面向社會(huì)的廣告公司進(jìn)行公開招商競標(biāo)拍賣，比如，有的廣告公司向代理報(bào)耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報(bào)花廣告，有的廣告公司向代理最后一版的廣告……那么，這些廣告公司就可以先報(bào)名，然后公開競標(biāo)……
　　
　　????“這樣，集團(tuán)廣告公司的職能，就由以經(jīng)營為主轉(zhuǎn)為管理協(xié)調(diào)為主，中標(biāo)的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務(wù)自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”
　　
　　????我聽了，看著平總：“那么，你為什么還猶豫不決呢？”
　　
　　????這個(gè)……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經(jīng)營方式相比，突破不大?！逼娇傉f。
　　
　　????我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
　　
　　????“我覺得平總這個(gè)主意倒是不錯(cuò)，挺有新意的?。　鼻锿┱f。
　　
　　????我沒有說話，繼續(xù)抽煙。
　　
　　????“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對(duì)他想法的不贊同，直接了當(dāng)?shù)卣f。
　　
　　????我說：“平總，我班門弄斧說幾點(diǎn)我的想法，說的幼稚的地方，別見笑??！”
　　
　　????“沒問題，說！”平總看著我。
　　
　　????我說：“讀者俱樂部加盟商小冊(cè)子，是一次性的廣告出售，相對(duì)是靜態(tài)的，而報(bào)紙，是日?qǐng)?bào)，每天都出版，相對(duì)來說是動(dòng)態(tài)的，二者在廣告經(jīng)營上，是有著本質(zhì)的不同的，小冊(cè)子一次性代理完畢，不論是經(jīng)營還是管理，都相對(duì)來說很簡單。
　　
　　????“而報(bào)紙廣告，由于其日?qǐng)?bào)的特點(diǎn)，具有不確定性，在操作內(nèi)容和方式上，變數(shù)更大，不確定性更大，所以，我認(rèn)為，版面廣告代理，小冊(cè)子可以實(shí)行，而報(bào)紙廣告，不適合！”
　　
　　????“哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續(xù)說下去。”
　　
　　????我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報(bào)紙廣告代理，不要按版面來進(jìn)行，而是按照行業(yè)來代理！”
　　
　　????“按照行業(yè)代理？”平總重復(fù)了一句。
　　
　　????“是的?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭：“按照行業(yè)劃分來代理……按照版面來代理，弊端很多，等于是把廣發(fā)發(fā)展的上限固定死了，全年就只有這么多廣告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他字內(nèi)容來填充，而在廣告的旺季，比如節(jié)慶日，開業(yè)的商家多，那時(shí)候，會(huì)發(fā)生已經(jīng)限定的報(bào)紙版面不夠用的情況，總不能因?yàn)榘婷嬗邢拗贫郾牨牽粗鴱V告流失吧？
　　
　　????“這樣，不但報(bào)社本身有損失，對(duì)于代理商，也同樣會(huì)很不滿意，會(huì)弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報(bào)紙的廣告特征和電視廣告時(shí)段也是不同的，電視廣告時(shí)段也是受限制的?！?br/>