????一段簡(jiǎn)單的例行開場(chǎng)白之后，我進(jìn)入正題：“今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發(fā)，我這個(gè)人呢，來集團(tuán)工作時(shí)間不長(zhǎng)，一直干發(fā)行，剛來的時(shí)候是干臨時(shí)工，送報(bào)紙，承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，剛轉(zhuǎn)為聘任制時(shí)間不長(zhǎng)，說實(shí)在的，讓我來講，我很汗顏……
　　
　　????“我實(shí)在是沒有什么營(yíng)銷的理論和經(jīng)驗(yàn)給大家傳授，但是領(lǐng)導(dǎo)趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下臺(tái)，怎么說，我也是個(gè)有身份……證的人……被趕下臺(tái)的滋味不好受啊……”
　　
　　????話音未落，大家都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長(zhǎng)也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。
　　
　　????我繼續(xù)說：“在座的大家分布于公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，都是做營(yíng)銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業(yè)的，傳統(tǒng)的商業(yè)理念大家都明白，我也不多講，其實(shí)講也講不出什么來，理論的東西，我實(shí)在是不懂多少……
　　
　　????“我先給交流一個(gè)話題，那就是商業(yè)模式的最高境界是什么。在交流這個(gè)話題之前，我先給大家講一個(gè)故事……話說某一少婦到派出所報(bào)案說：‘我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……’警察聽了很納悶，問她‘女士，在這么敏感的地方你就沒覺察到？’少婦紅著臉答：‘誰能想到他是摸錢呢？’?！?br/>　　
　　????話音剛落，下面哄堂大笑起來，董事長(zhǎng)和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。
　　
　　????我不茍言笑，正兒八經(jīng)地看著臺(tái)下，等大家笑完了，我說：“這個(gè)故事說明了什么呢，這給我們一個(gè)重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界?！?br/>　　
　　????“哈哈……”下面笑得更厲害了，掌聲也同時(shí)響了起來：“講得好啊，繼續(xù)講！”
　　
　　????我看到下面的聽眾情緒被調(diào)動(dòng)起來了，沒人打瞌睡了，就繼續(xù)講：“我們大家沒天都要和不同的客戶打交道，那么，大家認(rèn)為和客戶打交道不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)是什么？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產(chǎn)品，向我們投資，還要站在客戶的立場(chǎng)給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發(fā)展著想……
　　
　　????“那么，給客戶提投資建議，要注意什么呢？我再給大家講一個(gè)故事……一公司在小便池上貼上條：‘往前一小步，?明一大步’，結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，重新設(shè)計(jì)成：‘尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟’，結(jié)果地上比以前干凈許多。（百度搜索更新最快最穩(wěn)定)”
　　
　　????“哈哈……”大家再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑。
　　
　　????我說：“大家笑完了，能得到什么啟示呢？我以為，那就是我們?cè)诮o客戶提投資建議的時(shí)候，一定要具體，要確切，要切中要害！”
　　
　　????“說的好啊，很妙，哈哈！”平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長(zhǎng)邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什么，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。
　　
　　????我看會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈起來了，就繼續(xù)發(fā)言：“1994年葉利欽在一次講話時(shí)，灌木叢沖出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時(shí)下屬都趴在桌下?lián)煅坨R，唯獨(dú)普京端起獵槍打死了野豬。當(dāng)大家忙著撿眼鏡時(shí)，普京卻選擇了對(duì)付野豬，解了燃眉之急。
　　
　　????“事實(shí)表明，葉利欽選對(duì)了人。我們?cè)谧挠泻芏鄰V告代理商，大家都是我們集團(tuán)的投資者，關(guān)于投資，我的看法是，投資亦是如此，當(dāng)大家盲目從眾時(shí)，果敢理智的人往往會(huì)看清時(shí)局再抉擇?！?br/>　　
　　????我邊結(jié)合實(shí)踐講理論邊繼續(xù)通過小故事來闡述道理。
　　
　　????“我們做營(yíng)銷的其實(shí)很不容易，風(fēng)里來雨里去，為了生計(jì)和生存與發(fā)展，整日奔波忙碌，很多人經(jīng)常在遇到挫折和困難的時(shí)候氣餒喪氣，其實(shí)我覺得沒必要，一個(gè)人不管遇到多大的困難，都不能喪失對(duì)自己的信心，也就是說這是如何看待自己的一個(gè)問題，一定要堅(jiān)信自己是有出息的人……
　　
　　????“一青年向禪師求教：‘大師，有人說我是天才，也有人罵我是笨蛋，依你看呢？’‘你是如何看待自己的？’禪師反問，青年茫然。禪師曰：‘譬如說一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅家眼里是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大的出息，取決于你怎么看看待自己……’所以我認(rèn)為，正確看待自己，是最靠譜的?！?br/>　　
　　????“趙四小姐從十六歲開始跟張良。跟一年，屬奸情；跟三年，算**；跟六十年，便成為千古愛情！?此事的重要啟示：做營(yíng)銷，貴在堅(jiān)持，很多事情不看做不做，而看你能做多久?！?br/>　　
　　????“哈哈……”會(huì)場(chǎng)里笑聲不斷，掌聲不斷，很多人邊笑邊頻頻點(diǎn)頭，秋桐眼神發(fā)亮，一直在看著我笑，眼神里帶著欽佩。
　　
　　????我興致來了，繼續(xù)發(fā)言：“組織幾個(gè)人收保護(hù)費(fèi)，那是黑社會(huì)。朱元障組織幾百萬人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子，雖屬**，但亂的夠大，故成為女皇。
　　
　　????“此事的重要啟示：不在你干沒干壞事，而在于干多大，我們做營(yíng)銷，不要老是顧前顧后，老是害怕?lián)淖鲥e(cuò)事的后果，只要你認(rèn)準(zhǔn)了事，就大膽去做。”