????我笑了：“那么，王總，您何不協(xié)調(diào)一下，從這些廠家的廣告宣傳費(fèi)里拿出一部分用來(lái)訂閱星海晚報(bào)呢，訂閱的報(bào)紙用于本商場(chǎng)的促銷(xiāo)饋贈(zèng)，比如凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)3000元或5000元價(jià)值的家電的，贈(zèng)送一份全年星海晚報(bào)，這可比你們整天在商場(chǎng)門(mén)前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動(dòng)效果強(qiáng)多了……
　　
　　????“同時(shí)也提高了你們商場(chǎng)回饋顧客的檔次和品位，擴(kuò)大你們的知名度和影響力，對(duì)于你們和國(guó)美電器之間的競(jìng)爭(zhēng)，也算是先拔頭籌。”
　　
　　????王董事長(zhǎng)思考了一下，說(shuō)：“哦……那你說(shuō)的免費(fèi)的廣告是怎么回事？”
　　
　　????“這要和你們訂報(bào)的數(shù)量結(jié)合起來(lái)，可以這么說(shuō)吧，你們每訂閱1000份全年報(bào)紙，星海晚報(bào)就贈(zèng)送給你們一個(gè)整版的免費(fèi)廣告，訂閱10000份，贈(zèng)送10個(gè)整版的免費(fèi)廣告，如此以來(lái)，你們既得到了社會(huì)效益，還有免費(fèi)的廣告，你算算，合算不？”
　　
　　????我說(shuō)出這個(gè)數(shù)字，是經(jīng)過(guò)慎重的思考的。我慎密分析了報(bào)紙有效發(fā)行和廣告收入之間的規(guī)律和聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙每擴(kuò)大一萬(wàn)份的發(fā)行數(shù)量，帶來(lái)的廣告收益會(huì)大大超過(guò)10個(gè)免費(fèi)整版廣告的數(shù)值，這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　????我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會(huì)算不透這筆賬，一定會(huì)同意這個(gè)計(jì)劃。
　　
　　????王總又沉思起來(lái)，一會(huì)叫進(jìn)來(lái)市場(chǎng)部經(jīng)理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時(shí)用計(jì)算器算著什么，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心里其實(shí)很緊張。
　　
　　????老半天之后，王董事長(zhǎng)抬起頭，對(duì)我說(shuō)：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報(bào)紙，你們送我們20個(gè)版，還有，這個(gè)活動(dòng)，你們報(bào)社在星海只能和我們獨(dú)家搞?！?br/>　　
　　????我看出了王董事長(zhǎng)的擔(dān)心，他其實(shí)是害怕我去找國(guó)美家電，心里更加有底了，說(shuō)：“王董，獨(dú)家合作可以，但贈(zèng)送20個(gè)版面的廣告不行，那已經(jīng)超出了我們的底線，這個(gè)集團(tuán)廣告部門(mén)是肯定通不過(guò)的，最多只能是10個(gè)版?！?br/>　　
　　????我說(shuō)話的語(yǔ)氣沒(méi)有絲毫回旋的余地。
　　
　　????“兄弟，做買(mǎi)賣(mài)嘛，總是可以討價(jià)還價(jià)的，要不，送15個(gè)版，行不行？我可是讓了一大步了。”
　　
　　????我說(shuō)：“王董，我這人不喜歡討價(jià)還價(jià)，給你報(bào)的數(shù)字確實(shí)沒(méi)有讓步的余地了。”
　　
　　????王董事長(zhǎng)眼珠一轉(zhuǎn)，又說(shuō)：“既然版面數(shù)量你不肯讓步，那么，報(bào)紙價(jià)格總得打個(gè)折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以?！?br/>　　
　　????這王董夠狠的，砍下的價(jià)格比報(bào)紙全部的發(fā)行費(fèi)用還高，我自然是不同意。
　　
　　????僵持了半天，王董事長(zhǎng)堅(jiān)決不肯讓步，我知道如果自己再堅(jiān)持不讓步，極有可能會(huì)黃，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來(lái)，說(shuō)：“那這樣吧，我給你報(bào)一個(gè)底線價(jià)格，144元，只能這么多了……我們報(bào)紙經(jīng)營(yíng)也是要有成本的，虧本的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)也不想做。當(dāng)然，如果王董還要堅(jiān)持，那我只能表示遺憾。對(duì)了，最近國(guó)美家電那邊和我們聯(lián)系也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧?！?br/>　　
　　????我最后這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來(lái)，一拍手：“好吧，那就按你說(shuō)的來(lái)，10個(gè)就10個(gè)，144就144，就這樣了……我們抓緊簽合同，我可是說(shuō)了，你們?cè)谛呛５募译娦袠I(yè)，只能和我們獨(dú)家合作，必須要講信用。”
　　
　　????“這一點(diǎn)王董大可不必?fù)?dān)心，有合作協(xié)議呢，違約是要承擔(dān)法律責(zé)任的?！?br/>　　
　　????事情就這么成了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報(bào)，報(bào)社贈(zèng)送10個(gè)整版的廣告，訂報(bào)價(jià)格144元。
　　
　　????我終于操作成了一個(gè)大單子，項(xiàng)目雖然成了，但是我個(gè)人卻拿不到一分錢(qián)的提成，整整要損失36萬(wàn)元的個(gè)人收入。
　　
　　????但我并不后悔，因?yàn)檫@對(duì)報(bào)紙發(fā)行公司特別是對(duì)云朵對(duì)秋桐，都是極為有利的，我等于是舍了小家顧大家。
　　
　　????我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他匯報(bào)此事。我剛說(shuō)操作了10000份報(bào)紙，需要贈(zèng)送廣告版面，還沒(méi)等說(shuō)出贈(zèng)送版面的數(shù)量，平總就興奮了，一拍桌子站起來(lái)，干脆利索地?fù)屧挘骸靶∫祝@事好啊，贈(zèng)送廣告版面，沒(méi)問(wèn)題，我現(xiàn)在就可以答復(fù)你，給他們30個(gè)整版，10000份報(bào)紙有效發(fā)行帶來(lái)的廣告收入，60個(gè)整版廣告也不止?！?br/>　　
　　????我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個(gè)整版就拿下來(lái)了。平總愈發(fā)高興，使勁拍著我的肩膀：“小易，真有你的，你們大客戶部，確實(shí)是名不虛傳，秋總確實(shí)是強(qiáng)將手下無(wú)弱兵啊……我看你是個(gè)做經(jīng)營(yíng)策劃的絕佳人才，在發(fā)行公司干，可惜了……要不，到我這里來(lái)吧，我這就去找秋總要人?！?br/>　　
　　????我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個(gè)行將離去的人可不想在這里多折騰出什么事事來(lái)，忙說(shuō)：“平總，這事你誤會(huì)了，這不是我的策劃，是我們大客戶部云經(jīng)理的主意，我只不過(guò)是一個(gè)執(zhí)行者而已?！?br/>　　
　　????“哦……是這樣。”平總點(diǎn)點(diǎn)頭：“秋總確實(shí)會(huì)用人，啟用了一個(gè)最合適的部門(mén)負(fù)責(zé)人，這一點(diǎn)，我要向她習(xí)。”