????我繼續(xù)說(shuō)：“我在這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里面的郭靖泡黃蓉為例說(shuō)明營(yíng)銷是如何將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)并最終下決心購(gòu)買的。品牌定義：郭靖是一個(gè)有為的年青人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強(qiáng)，講義氣，富有英雄氣概，有別于時(shí)下浮夸的男性。
　　
　　????“目標(biāo)消費(fèi)者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯(cuò)，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛(ài)，燒一手好菜，有點(diǎn)蠻橫，嫻淑，好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔，她就是黃蓉。黃蓉對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實(shí)上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她時(shí)常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會(huì)有真愛(ài)，她也不停的在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以信任的終身伴侶……
　　
　　????這時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了，首先是歐陽(yáng)克，他認(rèn)識(shí)黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見(jiàn)黃蓉二次，善于拍拖，黃蓉對(duì)他印象不錯(cuò)，但是不是很信任阿強(qiáng)，因?yàn)樗磥?lái)有一些些花；再一個(gè)，就是楊康，這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但黃蓉對(duì)他印象很好，而且天天見(jiàn)面，值得注意。楊康還沒(méi)有密集的發(fā)揮攻勢(shì)，黃蓉對(duì)楊康也不是很了解，但是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手……
　　
　　????我們的靖哥哥就有壓力了，他要開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷攻勢(shì)了，在營(yíng)銷前，黃蓉對(duì)她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見(jiàn)了我就臉紅。但同時(shí)，黃蓉也會(huì)想：歐陽(yáng)克和楊康也不錯(cuò)，但是，誰(shuí)才是我可以信托的終身伙伴呢？郭靖這時(shí)候的營(yíng)銷目標(biāo)是希望黃蓉對(duì)自己有這樣的想法：啊！我不知道郭靖是這樣愛(ài)我，只有依靠著郭靖我心里才踏實(shí)，只有郭靖才是我的一生依靠！
　　
　　????于是，郭靖就開(kāi)始行動(dòng)了，郭靖每天都替黃蓉買早餐，?天天接送黃蓉上下班，每天寫一封信給黃蓉，每天為黃蓉茶飯不思，每天在黃蓉窗下徘徊，不見(jiàn)她面睡不著，為黃蓉買了一幢房子，郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年……等等等等。
　　
　　????“郭靖憑借整合營(yíng)銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸‘只有我才是你一生依靠的對(duì)象‘，最終通過(guò)一次驚天地泣鬼神的促銷活動(dòng)成功促使黃蓉訂下婚約，成功達(dá)到結(jié)婚目的，并且重要的是郭靖和黃蓉結(jié)婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時(shí)不時(shí)給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛(ài)一生……
　　
　　????那么，郭靖是如何泡到黃蓉的呢？我的看法是，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越是要注意營(yíng)銷方式！這其中，營(yíng)銷定位很重要，在郭靖泡黃蓉的營(yíng)銷游戲當(dāng)中，很多人會(huì)說(shuō)郭靖是因?yàn)闋I(yíng)銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒(méi)有看到另外一面，相對(duì)于油嘴滑舌，經(jīng)驗(yàn)豐富的歐陽(yáng)克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什么黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？
　　
　　????“在這方面，一位泡妞方面的世界頂級(jí)權(quán)威專家說(shuō)：營(yíng)銷本質(zhì)上是一個(gè)取舍問(wèn)題，郭靖最終戰(zhàn)勝歐陽(yáng)克、楊過(guò)的武器是一針見(jiàn)血的定位！此話很有道理，我們仔細(xì)分析黃蓉的個(gè)性和消費(fèi)心理，可以發(fā)覺(jué)黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內(nèi)心深處對(duì)于忠厚老實(shí)有著本質(zhì)的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。（百度搜索更新最快最穩(wěn)定)郭靖的憨厚老實(shí)徹底打動(dòng)了她。
　　
　　????“世界上每一個(gè)男人都有一個(gè)與她真正對(duì)應(yīng)的女人，這就是定位。所以說(shuō)，營(yíng)銷的價(jià)值在于取舍，針對(duì)顧客強(qiáng)化你的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，囊括所有消費(fèi)者的產(chǎn)品最終等于什么都沒(méi)有囊括。”
　　
　　????這時(shí)，坐在前排的一個(gè)發(fā)行員高高舉起了右手，我停住了講話，說(shuō)：“這位大兄弟，你有問(wèn)題要提問(wèn)嗎？請(qǐng)吧。”
　　
　　????他站起來(lái)，大聲問(wèn)我：“易克，按照你的說(shuō)法，那么，郭靖要是追小龍女，會(huì)不會(huì)成功呢？”
　　
　　????會(huì)場(chǎng)里響起一陣輕輕的笑聲。
　　
　　????我笑著擺擺手示意他坐下，然后說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題提得好，假設(shè)黃蓉?fù)Q成小龍女，可能一切結(jié)果都會(huì)完全不同，小龍女一定會(huì)對(duì)郭靖的憨厚會(huì)毫無(wú)興趣，憨厚的定位只有在針對(duì)黃蓉時(shí)才會(huì)有用。這就是營(yíng)銷中的取舍啊，要想得到某些東西就必須舍棄某些東西?！?br/>　　
　　????會(huì)場(chǎng)里又靜下來(lái)，大家都認(rèn)真地聽(tīng)著，認(rèn)真地記著。
　　
　　????我繼續(xù)說(shuō)：“但是即使是郭靖這樣的憨厚老實(shí)的人也不一定牢牢守著他憨厚的賣點(diǎn)不放，有時(shí)他也忍不住放風(fēng)去看看有沒(méi)有可能泡到其他mm，但一直以來(lái)從沒(méi)有泡到任何mm。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看歐陽(yáng)克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來(lái)你看有那個(gè)美女肯嫁給他？