????我打開(kāi)方案，然后說(shuō)：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F(tuán)的這次旅游福利度假設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，方案將這1700人分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊(duì)，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊(duì)，也就是那1000人，旅游目的地為國(guó)內(nèi)……
　　
　　????“這樣，想必會(huì)刺激到整個(gè)集團(tuán)的職工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，爭(zhēng)取當(dāng)先進(jìn)，先進(jìn)想去亞洲旅游，那好，你當(dāng)優(yōu)秀，優(yōu)秀的想到歐洲旅游，那好，你給我當(dāng)最佳……這從一個(gè)側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績(jī)?cè)絻?yōu)秀，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越高級(jí)?！?br/>　　
　　????“好，易總，說(shuō)得好——”主持情不自禁叫了出來(lái)，然后帶著欣賞的目光看著我：“說(shuō)說(shuō)你們的細(xì)化方案?！?br/>　　
　　????我繼續(xù)說(shuō)：“雖然我沒(méi)有一分錢(qián)的墊付資金，但是，你們這1300萬(wàn)的預(yù)算，我不準(zhǔn)備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊(duì)的200人，安排歐洲十國(guó)14日游，報(bào)價(jià)為15000元每人；第二梯隊(duì)的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報(bào)價(jià)為每人10000元；第三梯隊(duì)的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游，每人報(bào)價(jià)為5000元……
　　
　　????“這樣，你們集團(tuán)的這1300萬(wàn)，我全部給你囊括進(jìn)去，當(dāng)然，你么如果想換別的路線，也都可以商榷……團(tuán)隊(duì)如何出發(fā)，根據(jù)你們集團(tuán)內(nèi)部的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個(gè)是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方案里有詳細(xì)說(shuō)明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看……
　　
　　????“還有，說(shuō)明一下，我們安排的團(tuán)，全部是vip豪華團(tuán)，吃住都保證是第一流，導(dǎo)游全部是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)游，保證全程的服務(wù)質(zhì)量，如有客人一次投訴服務(wù)質(zhì)量，我們?nèi)~退賠個(gè)人的全部團(tuán)款……
　　
　　????“還有，各位，我實(shí)話實(shí)說(shuō)，歐洲團(tuán)，我們公司每個(gè)人賺取你們1000元的毛利潤(rùn)，亞洲團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們800元的毛利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們200元的利潤(rùn)，合起來(lái)，我們的毛利潤(rùn)大概是80萬(wàn)，至于純利潤(rùn)，那就更低了……1300萬(wàn)的項(xiàng)目，我們賺80萬(wàn)的毛利潤(rùn)，各位都是做生意的，這個(gè)收益我想你們不會(huì)覺(jué)得高吧？”
　　
　　????我說(shuō)到這里，幾位高管都笑了起來(lái)，主持不由點(diǎn)點(diǎn)頭：“不高，不高……不過(guò)，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬(wàn)的團(tuán)款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說(shuō)不過(guò)去呢？”
　　
　　????我毫不猶豫地說(shuō)：“第一，我剛才說(shuō)了，我們公司剛起步做，家底薄，沒(méi)那么多流動(dòng)資金，墊付不起；第二，我想說(shuō)，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團(tuán)也不會(huì)真格在這區(qū)區(qū)1300萬(wàn)上做章，也不會(huì)真在乎這1300萬(wàn)，你們的雄厚資產(chǎn)和實(shí)力，都是世人皆知的，你們真格計(jì)較這1300萬(wàn)，不怕會(huì)丟了你們的顏面？所以，從維護(hù)你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢(qián)也不會(huì)墊付。（百度搜索更新最快最穩(wěn)定)”
　　
　　????我這么一說(shuō)，幾位高管又笑起來(lái)。
　　
　　????我這時(shí)偶爾一瞥天花板，發(fā)現(xiàn)在天花板的一角，有一個(gè)攝像頭。
　　
　　????這時(shí)，我聽(tīng)到幾位同行在竊竊私語(yǔ)：“這就是沒(méi)錢(qián)人的歪理邪說(shuō)啊，窮公司，小公司，拿不出錢(qián)來(lái)，只能這么說(shuō)來(lái)刺激客戶了?！?br/>　　
　　????“正是，其實(shí)說(shuō)這些話有什么用呢，人家最看重的其實(shí)就是墊付款，一看這倆就是營(yíng)銷菜鳥(niǎo)，不懂行內(nèi)的規(guī)矩……他們肯定是沒(méi)戲的，天話亂墜說(shuō)的再好也沒(méi)用，這年頭，沒(méi)有錢(qián)，什么都白搭?！?br/>　　
　　????“不過(guò)他說(shuō)的三個(gè)梯隊(duì)倒是很有道理，唉……我們?cè)趺匆婚_(kāi)始就沒(méi)想到呢？我們要是這樣做方案就好了?！?br/>　　
　　????“他們的招商函上沒(méi)說(shuō)這么具體，計(jì)調(diào)直接就按照這個(gè)人數(shù)做路線和報(bào)價(jià)了，誰(shuí)會(huì)想到這么多呢?！?br/>　　
　　????“咱家的計(jì)調(diào)就是個(gè)豬腦子，就會(huì)按照吩咐做路線，就會(huì)各掃門(mén)前雪，就不會(huì)多想想。”
　　
　　????“這是咱們管理制度規(guī)定的啊，大家做事都是各負(fù)其責(zé)，只管自己那一攤，誰(shuí)知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點(diǎn)后悔了，失策啊……”
　　
　　????幾個(gè)同行在那里議論紛紛，幾位三水集團(tuán)的高管互相交頭接耳了一會(huì)兒，然后主持宣布招標(biāo)說(shuō)明會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家回去等候中標(biāo)通知。
　　
　　????我和海珠走出三水集團(tuán)豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問(wèn)我：“哥，你說(shuō)，咱們現(xiàn)在的成功率有多少？”
　　
　　????我想了想：“80%！”
　　
　　????“有這么高？”海珠說(shuō)。
　　
　　????我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！”
　　
　　????“為什么會(huì)這么說(shuō)？”海珠說(shuō)。
　　
　　????“就因?yàn)槲覀冏プ×似渌袥](méi)抓住的東西，我們摒棄了我們的劣勢(shì)，抓住了我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是三水集團(tuán)招商函上沒(méi)有說(shuō)明，但是希望大家能意會(huì)的東西?！蔽艺f(shuō)。
　　
　　????“你是說(shuō)三個(gè)梯隊(duì)的劃分？”海珠說(shuō)。
　　
　　????“是的！”