????“他們的發(fā)行不用郵政局操作，沒有走郵發(fā)的路子，走的是行業(yè)內部自主發(fā)行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區(qū)縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，2009年的全省總發(fā)行量是30萬份，在星海全市的發(fā)行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好?！蔽依^續(xù)說。
　　
　　????“嗯……”秋桐帶著贊許的目光點點頭。
　　
　　????我又看了看我的本子，說：“至于投遞，他們以前一直是依靠郵政系統(tǒng)來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20%，這個比率確實不低……
　　
　　????“這樣的報紙，商業(yè)廣告是不多的，頂多有一些生產農業(yè)生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的?？鰧ｎ}類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
　　
　　????“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞絡是分布延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的，保證能送到……至于投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰(zhàn)，要有價格優(yōu)勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意?！?br/>　　
　　????“15%的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
　　
　　????“有，但是很低?！蔽艺f著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環(huán)節(jié)的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環(huán)節(jié)的費用，基本是沒有利潤的。”
　　
　　????“哦……這么低……那么，你的意思，是做還不不做？”秋桐說。
　　
　　????“你說呢？”我看著秋桐。
　　
　　????“你是業(yè)務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
　　
　　????我想了想，說：“做！”
　　
　　????“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
　　
　　????“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業(yè)務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環(huán)節(jié)的分揀員、駕駛員、發(fā)行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
　　
　　????“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業(yè)務，現(xiàn)在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
　　
　　????“而且，還要考慮長遠，考慮明年，后年，大后年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
　　
　　????秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優(yōu)先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智?！?br/>　　
　　????“是的?！蔽艺f：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩(wěn)固住再說……對我們來說，目前最需要是先發(fā)展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了?！?br/>　　
　　????“那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯(lián)系就是……”秋
　　
　　????我點點頭：“看，你又給我們業(yè)務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了?！?br/>　　
　　????秋桐笑了下：“我是發(fā)行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”
　　
　　????“看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的?！?br/>　　
　　????“必須的，應該的?！?br/>　　
　　????“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧?！?br/>　　
　　????“那是，肯定的！”
　　
　　????“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧?！?br/>　　
　　????“這是集團制定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎么，你有心理負擔？”
　　
　　????“心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的?！?br/>　　
　　????秋桐看著我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發(fā)行公司干一天，只要我擔任發(fā)行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發(fā)行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
　　
　　????秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
　　
　　????聽了秋桐的話，我的心里涌起一陣暖流，多好的領導?。‰m然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
　　
　　????我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。
　　
　　????忽然心里又覺得有些怪異，我到發(fā)行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎么現(xiàn)在反而成了我要受秋桐保護，怎么掉個了呢？