趁著晚上關(guān)門的功夫，何有為又跑來找林東，東西賣不出去意味著他除了固定工資沒有一分錢的提成。
　　“老板，我已經(jīng)很熱情了，一整天陪著笑，臉上的肉都快僵住了，為什么顧客只嘗不買？”
　　這個問題林東也考慮過，新產(chǎn)品總要經(jīng)過一段時間適應(yīng)市場，前期肯定是沒得賺，等到顧客充分了解產(chǎn)品并親自嘗試以后，才會做出主觀評價。
　　“老何，這不是你的問題，一款新產(chǎn)品出現(xiàn)，肯定要經(jīng)過適應(yīng)期，如果你堅持不住肯定是不行的，等過兩天我再拍個廣告，自己代言自家產(chǎn)品，廣告費都省了?！?br/>　　何有為眼睛一亮，咧嘴道:“這個主意好！老板要是代言的話，肯定會有更多的人了解咱們的產(chǎn)品，你的歌迷說不定會買不少?！?br/>　　林東笑道:“讓你當(dāng)?shù)觊L打理店鋪，主要是想看看你的銷售能力，你一瓶沒賣出去讓我有點失望，不過你也不用著急，雖然你開過小商店，賣新產(chǎn)品和賣普通商品是不一樣的?！?br/>　　何有為搓了搓手，尷尬道:“老板，要不你再傳授我一點經(jīng)驗，怎么樣才能把東西賣出去？”
　　林東忽然想起來華爾街之狼的某個片段，從口袋里掏出一支筆遞給何有為。
　　“你試著把這支筆賣給我?！?br/>　　何有為有些茫然，接過筆想了一會兒。
　　“先生，這支筆是我們公司的最新產(chǎn)品……”
　　何有為剛開口林東就揮手打斷了他的話，說道:“不好意思，我不需要?！?br/>　　何有為愣住了，老板不應(yīng)該聽完自己說的嗎？
　　“老板，這不對啊，你沒聽我說完怎么就決定要不要？”
　　林東攤手道:“我趕時間，沒空聽你講一大堆，難不成你要跟我講這支筆的來歷，講你們公司的發(fā)展，然后再扯到更遠的地方？”
　　何有為撓了撓頭，思考了一遍林東的話，還是沒什么頭緒。
　　林東無奈道:“你知道消費影響生產(chǎn)嗎？消費是一種需求，你仔細想想剛剛我說的第一句話，不好意思，我不需要，你能抓到什么重點？”
　　何有為皺著眉頭說道:“不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不買？那么你怎么才會需要？”
　　林東很是詫異，雖然何有為反應(yīng)慢了半拍，但總算是抓到了關(guān)鍵。
　　“你怎么知道我是否需要這支筆？你肯定不知道，所以你要給顧客創(chuàng)造需求，我給你做個示范，筆給我。”
　　何有為把筆遞給了林東，兩眼直勾勾地盯著林東的動作。
　　“這位先生，看您的氣質(zhì)，我猜您一定是一位大明星，我好像在電視上見到過您，能給我簽個名嗎？我想我女朋友一定會很高興我能拿到您的簽名。”
　　何有為發(fā)現(xiàn)自己居然無法拒絕林東的要求，但是手上什么也沒有。
　　于是何有為從林東手里接過這支筆，裝模作樣地簽名。
　　林東笑著問道:“你明白我的意思了嗎？”
　　何有為猛然反應(yīng)過來，這支筆已經(jīng)從林東那里轉(zhuǎn)移到自己手上了。
　　“哎，老板，這怎么回事？”