張琴離開后，起碼有兩三天時間，王起都處于一種空空蕩蕩，漂泊無依的失落之中。

    他感覺自己戀愛了，真正的戀愛了。

    如果張琴現(xiàn)在就在江城上班，他覺得，自己完全可以跟這個把一切都給了他，全心全意愛著他的女孩走下去，相親相愛的過一輩子！他將不再東想西想，不再人心不足蛇吞象，吃著碗里瞧著鍋里，也不再去想那位讓他神魂顛倒，夜不能寐的神仙學(xué)姐。

    心頭失落，也沒什么心思工作——話說，已經(jīng)完整在公司上了一個月班的王起現(xiàn)在多少也看出整個部門，或者說整個進(jìn)出口公司運(yùn)行的內(nèi)部邏輯和模式了，那便是：

    哪個業(yè)務(wù)員做什么市場，跟什么客戶，手頭能夠有多少客戶，干出多少業(yè)績，基本上跟業(yè)務(wù)員沒什么關(guān)系！

    王起目前手上的幾個小客戶，全都來自于樸龍洲，是樸龍洲把以前自己的客戶轉(zhuǎn)讓給他的。到目前為止，他自己并沒親自抓到過哪怕一個新客戶。

    通常而言，至少對宗鑫進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員來說，獲取客戶的主要渠道有以下三種：

    第一種，直接從老業(yè)務(wù)員手上接，比如王起和黃艷，兩人手上的幾個渣渣客戶便都是樸龍洲轉(zhuǎn)交給兩人，讓兩人跟的。因?yàn)椤皹愦笕恕币D(zhuǎn)型，要從業(yè)務(wù)員兼部長轉(zhuǎn)變成職業(yè)部長，全職管理員，不想再干丟份的具體的業(yè)務(wù)工作了。

    不過，這種從老業(yè)務(wù)員手里接客，摘現(xiàn)成桃子的機(jī)遇很少，除非遇到像八部的樸龍洲這種，或者部門內(nèi)有老業(yè)務(wù)員辭職，需要交接工作，被交接的人才可以順手摘桃子，享受別人經(jīng)營多年的勝利果實(shí)。

    而且，既然是摘桃子，那就不要想這桃子有多么的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能夠帶來大量業(yè)績，獲得高額提成的大客戶，人家也不不至于轉(zhuǎn)手或者辭職不干，通常都是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，才會被放棄。

    第二種，則是守株待兔，有客戶看到公司網(wǎng)站，或者通過阿里巴巴全球采購平臺，或者聽別人介紹，向公司發(fā)出詢盤申請，業(yè)務(wù)員自己去復(fù)盤，回郵件，慢慢勾兌。

    但是，這種主動找上門的客戶，一百個有九十九個都是到到處詢價，到處比價，但從來不下單的“穿穿”，垃圾，少有真心實(shí)意是來買東西的。

    所以，公司所有業(yè)務(wù)員對于這種郵件，基本上當(dāng)垃圾郵件處理，只有實(shí)在沒事干的時候，才會回一下，權(quán)當(dāng)消磨時間。

    第三種，則是去參展，去各大機(jī)械展會，或者國內(nèi)外的大型綜合展會，比如每年兩次的廣交會（中國進(jìn)出口商品交易會），意大利米蘭展，德國科隆展，拉斯維加斯展……等等大型，專業(yè)展會擺攤設(shè)點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品擺出去，跟來自于全球各地的客商面對面的洽談。

    這個，才是宗鑫進(jìn)出口公司，或者說國內(nèi)各大以出口為主的制造商，各大小貿(mào)易公司獲取客戶資源的最主要的途徑和手段。

    不過，王起才進(jìn)宗鑫集團(tuán)兩個月，進(jìn)入宗鑫進(jìn)出口上班也才一個月，下一屆的廣交會也要十月中旬才會開展，王起也不知道自己有沒有資格被“樸大人”派出去參展。

    他聽說每次廣交會，每個部門最多也就派兩三個業(yè)務(wù)員去，屆時，不僅飛機(jī)來飛機(jī)去，全程星級酒店住起，每天還有相當(dāng)于工資兩三倍的出差補(bǔ)助。

    而且在羊城出差期間，向來是公司幾巨頭，幾個老總收買人心，表示自己豪爽的時候。每天晚上參展回下榻的酒店后，老總們都會輪流請客——至于是自己掏腰包還是以公司名義開發(fā)票報(bào)賬，那另說——今天吃粵菜，明天吃湘菜，后天又吃魯菜。有客戶來訪，還會帶客戶去風(fēng)流快活，比如，去距離羊城僅幾十公里，一個小時車程的西莞市，一個以“iso莞式服務(wù)”聞名全球的尋花問柳之地。

    所以，去參展，不論是國內(nèi)展還是國外展，都是優(yōu)差，人人擠破頭，競爭很激烈的事情?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)八部只有四個業(yè)務(wù)員，王起估計(jì)上面最多只會給他們部門分配兩個名額。這兩個名額，喬蒼宇和吳雅莉兩只老鳥至少得占一個，另外一個，能不能落到他的頭上，真的需要打個問號。

    手上既沒什么重要客戶可跟，又沒機(jī)會去參展，在展會上親自抓客，秀他流利，地道的英語，感覺“英雄無用武之地”的王起，現(xiàn)在上班便有點(diǎn)沒滋沒味，淡心寡腸，缺乏奮斗心。

    這種職場環(huán)境，最容易消磨一個年輕人的斗志，要么同流合污，跟周圍的老鳥一樣，在極短的時間成為職場老油條，一天到晚在公司，正事不干多少，吹牛打屁，勾心斗角，拉關(guān)系，挖空心思的討好上級，走上層路線，舔上司的屁股腚子，有新人來的時候順便踩新人幾腳，打壓打壓，美其名曰磨你的棱角，殺你的銳氣，因?yàn)槔献右彩沁@樣過來的，這些“球莫名堂”的東西，成為了很多人上班最主要的工作重心!

    還有一部人，對搞關(guān)系，升官發(fā)財(cái)媚上級沒什么興趣，而是“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”，沉浸在自己的小世界中，怡然自得。

    比如，有想學(xué)習(xí)提高的，就自己看書，自我學(xué)習(xí)提高。

    有想學(xué)外語的，就自己去學(xué)外語。

    還有對自己的現(xiàn)狀挺滿意，啥都不想學(xué)的，那就去聊qq，聊n，或者看新聞，看八卦，或者看小說好了。

    王起呢，媚上踩下的第一種人，他是不屑于去干的——再說，他在部門里，就是下，下得不能再下，也沒更下的人讓他踩著玩兒。

    他基本上算第二種人。

    但是跟其他人不是忙于學(xué)習(xí)提高，就是忙著聊qq，在網(wǎng)上看新聞，找八卦不同，王起現(xiàn)在研究的，是如何試槍，盡快的弄個射表出來，以便讓前段時間部署的三把超高壓空氣槍具有實(shí)戰(zhàn)能力。

    精準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)能力！

    在現(xiàn)實(shí)中，而且是在人來人往，嚴(yán)厲控槍的華夏都市中開槍，可不是一件小事。稍有不慎，戴手銬還是小事，一不小心，讓流彈擊傷，甚至擊斃無辜的路人，那才是要命的大事！

    所以，在現(xiàn)實(shí)社會中開槍，而且是多次開槍，絕對是一件需要王起周密設(shè)計(jì)，仔細(xì)考慮的事情，再怎么小心都不為過！

    于是，接下來，王起花了兩天時間，考察環(huán)境，丈量距離，制作標(biāo)靶，仔仔細(xì)細(xì)，認(rèn)認(rèn)真真的做著試槍的前期準(zhǔn)備工作。

    在張琴離開江城后的第三天下午，經(jīng)過兩天準(zhǔn)備的王起，終于利用一次去工廠給客戶驗(yàn)貨，驗(yàn)完貨后提前下班的兩三個小時空閑時間，痛痛快快的把狙擊，步槍，手槍，“長、中、短”三把槍，一一試了個遍。