職場(chǎng)俏佳人無(wú)彈窗竹子全心全意指導(dǎo)李曉李曉的底氣一天天足了在何永雷面前也神氣起來(lái)。何永雷反倒變得不安。

    年終時(shí)銷售總監(jiān)會(huì)同人力資源經(jīng)理衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的價(jià)值并判斷其存在意義有三個(gè)依據(jù)：

    第一是強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)中的末位銷售未必走人弱勢(shì)團(tuán)隊(duì)中的末位銷售跑路的可能性卻較大。

    第二是如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里人人都沒做好那么團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也許會(huì)被要求走人；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中就一個(gè)特別差的那么這一個(gè)得走人。

    第三是如果一個(gè)銷售做得不好沒達(dá)到指標(biāo)但團(tuán)隊(duì)經(jīng)理覺得他有潛力想要把他留下來(lái)那么他就不會(huì)走人；但如果一個(gè)銷售沒達(dá)到指標(biāo)的百分之六七十團(tuán)隊(duì)經(jīng)理又看他不順眼那么他一定會(huì)被解雇。

    何永雷屬于第二種情況和第二種情況他今年上半年丟了個(gè)大單元?dú)獯髠€沒緩過(guò)勁來(lái)轉(zhuǎn)眼四季度就到了他也不過(guò)完成了指標(biāo)的百分之五十手頭的客戶又沒一個(gè)能簽單的最糟糕的是新來(lái)的銷售經(jīng)理同他互相看不對(duì)眼。何永雷知道竹子來(lái)后第一季度的業(yè)績(jī)不佳第二季度和第三季度便開始力年終額完成指標(biāo)不成問(wèn)題那么這樣一來(lái)竹子肯定不必走而他又聽說(shuō)李曉深得竹子賞識(shí)那么李曉也不必走假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定有一個(gè)人要走的話一定會(huì)是他何永雷。

    何永雷有點(diǎn)急了索性竹子對(duì)他的要求都被竹子用郵件寫下來(lái)在之前給他了。何永雷于是根據(jù)竹子的要求老老實(shí)實(shí)把這星期的客戶拜訪記錄用英文寫了遍小心查了三遍后給竹子。

    過(guò)了約二十分鐘。竹子給回了信毫不留情地指出homeoRk里兩個(gè)錯(cuò)誤。

    第一個(gè)是客戶名字地錯(cuò)誤。

    第二個(gè)問(wèn)題是搞錯(cuò)一臺(tái)微斷的型號(hào)。

    何永雷承認(rèn)第一個(gè)錯(cuò)誤是自己的問(wèn)題他在網(wǎng)上查了客戶公司法人。結(jié)果拜訪后也沒問(wèn)對(duì)方要名片結(jié)果報(bào)告中提及地名字是錯(cuò)的；對(duì)第二個(gè)問(wèn)題他不以為然：這么多元器件地型號(hào)。哪能確保沒一個(gè)記錯(cuò)的？

    但他也不得不服以竹子一個(gè)小區(qū)經(jīng)理居然記得這么細(xì)節(jié)的內(nèi)容就連他曾經(jīng)做過(guò)多年項(xiàng)目經(jīng)理也沒記得這么細(xì)。

    竹子在郵件最后給何永雷留了句話：

    “要想做好銷售你需要全心投入！”

    何永雷覺得臉紅得厲害原來(lái)在竹子眼里他還不如李曉這新人。

    喬飛翔這個(gè)月過(guò)得輕松一個(gè)原因是他和老鄉(xiāng)羅動(dòng)談話后。羅動(dòng)向他透露了會(huì)推薦他接任亞太電氣產(chǎn)品銷售總監(jiān)的想法；另一個(gè)原因是新來(lái)地銷售經(jīng)理竹子似乎把團(tuán)隊(duì)整理得很好至少他沒再?gòu)闹褡幽莾郝牭剿龑?duì)團(tuán)隊(duì)有甚么抱怨了。

    他在辦公室里晃了圈。同羅動(dòng)的助理-----一個(gè)三十歲的成熟女人開了幾句玩笑又去茶水間泡咖啡。心情愉快地挺著肚子等咖啡開時(shí)。他看見何永雷在茶水間門口張望。

    喬飛翔連忙打招呼：“嘿！永雷！”

    何永雷正猶豫著是不是往里走見喬飛翔叫他。不得已硬著頭皮走進(jìn)去。

    喬飛翔一副萬(wàn)年不變的笑臉：“嘿！永雷！最近怎么樣？”

    何永雷對(duì)喬飛翔哭笑不得他不知道喬飛翔笑呵呵的樣子下在想些什么當(dāng)時(shí)喬飛翔許諾給他小區(qū)經(jīng)理的位子時(shí)也是笑呵呵的后來(lái)他把小區(qū)經(jīng)理的位子給竹子時(shí)也是笑呵呵的他實(shí)在看不透喬飛翔地葫蘆里賣的什么藥。

    “嗯最近還不錯(cuò)。”喬飛翔違著良心說(shuō)。

    坦白說(shuō)何永雷的日子真不好過(guò)就拿今天來(lái)說(shuō)他剛到公司就同竹子打了個(gè)照面竹子很熱情地對(duì)他說(shuō)“goodmoRnIng”何永雷前一天三點(diǎn)才睡不免沒什么精神勉強(qiáng)給竹子回了個(gè)“goodmoRnIng”。沒料到竹子立刻把他請(qǐng)到辦公室劈頭蓋臉地一番教訓(xùn)。

    “做銷售地不能像你這樣你需要每時(shí)每刻都保持活力就算不能每時(shí)每刻保持活力該興奮的時(shí)候就該興奮起來(lái)就像剛才我亢奮地同你說(shuō)goodmoRnIng你必須馬上興奮起來(lái)回答我?！?br/>
    竹子說(shuō)得振振有詞讓何永雷根本沒法反駁。

    喬飛翔看到何永雷臉上地表情想到這段時(shí)間辦公室里傳言竹子管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)格很悍在佩服竹子地同時(shí)他也不忘記安慰何永雷。

    “今天沒事吧來(lái)我的辦公室聊聊。”

    何永雷受寵若驚地進(jìn)了喬飛翔地辦公室喬飛翔特意把手里那杯剛沖好的咖啡遞給何永雷示意他提提神。

    “永雷一看就知道你前天熬夜了做銷售辛苦啊！”

    何永雷聽了特別受用對(duì)喬飛翔的前仇舊恨一下子減了大半連忙說(shuō)不累同時(shí)把咖啡接過(guò)來(lái)放在面前。

    喬飛翔關(guān)心地問(wèn)：“你覺得你現(xiàn)在的經(jīng)理怎么樣？”

    何永雷謹(jǐn)記職場(chǎng)規(guī)則在不清楚老板立場(chǎng)的背景下要盡量保持中立于是他說(shuō)：“感覺還不錯(cuò)銷售知識(shí)很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也不錯(cuò)就是有點(diǎn)年輕沒施墨穩(wěn)重吧但總體來(lái)說(shuō)我對(duì)她的評(píng)價(jià)比施墨高?！?br/>
    施墨離開a.B.電氣后不知道去了哪個(gè)公司何永雷樂得拿他來(lái)和竹子做比較反正兩不開罪。

    “她的管理風(fēng)格你覺得怎么樣？”喬飛翔擺出咨詢何永雷的姿勢(shì)用心傾聽他說(shuō)。

    何永雷組織了下說(shuō)：“感覺上。挺特殊的充滿漏*點(diǎn)也對(duì)我很有用?！?br/>
    他又覺得不該顯得自己太平庸。于是補(bǔ)充道：“我覺得吧我地銷售風(fēng)格屬于沉穩(wěn)的一派。雖然實(shí)用但少了點(diǎn)漏*點(diǎn)。JessIca的風(fēng)格正好是對(duì)我得一個(gè)補(bǔ)充個(gè)人覺得我同她地配合度很高我對(duì)產(chǎn)品更熟悉。能把握客戶需求和客戶方的技術(shù)人員較有共同語(yǔ)言而JessIca善于調(diào)動(dòng)情緒比較適合打破僵局?！?br/>
    喬飛翔問(wèn)：“那么你覺得在銷售工作上是你強(qiáng)一些還是JessInetbsp;“差不多吧?！焙斡览渍壑哉f(shuō)“不過(guò)JessIca是經(jīng)理會(huì)有一部分精力放在管理團(tuán)隊(duì)和制定計(jì)劃上。所以純論銷售工作她地價(jià)值不一定有我高?！?br/>
    喬飛翔暗笑接著問(wèn)何永雷：“我聽別的區(qū)經(jīng)理說(shuō)。JessIca的管理風(fēng)格有點(diǎn)與眾不同?！?br/>
    “是有點(diǎn)兒與眾不同。”何永雷說(shuō)言語(yǔ)中微微帶點(diǎn)兒氣憤。他心想如果所有經(jīng)理都是這風(fēng)格。那他干脆別做了。

    “你的經(jīng)理不是為難你她是在用管理技巧調(diào)動(dòng)你的積極性?！眴田w翔說(shuō)。“每個(gè)經(jīng)理都有不同地管理風(fēng)格我雖然是他的老板但我沒權(quán)力干涉她的管理方式你給他匯報(bào)所以你也不好和她的管理方式對(duì)著干?！?br/>
    何永雷勉強(qiáng)地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    喬飛翔又說(shuō)：“你的經(jīng)理在銷售方法上的確有些門道不過(guò)你有沒有想過(guò)為什么呢？她這么年輕又不是一上來(lái)就做銷售的她的簡(jiǎn)歷里明明白白寫著做過(guò)兩年產(chǎn)品經(jīng)理助理的她做銷售地時(shí)間其實(shí)和你差不多你明白那是為什么？”

    “還能為什么？她運(yùn)氣好唄。”何永雷掙扎著說(shuō)。

    “是運(yùn)氣?！眴田w翔肯定說(shuō)“不過(guò)不是指在晉升上的運(yùn)氣。我能肯定竹子過(guò)去肯定有一個(gè)甚至兩個(gè)出色的銷售經(jīng)理指導(dǎo)她教了她很多東西才能有現(xiàn)在地條件。當(dāng)然她也聰明不過(guò)際遇是關(guān)鍵你的際遇不及他施墨實(shí)在沒教給你什么?！?br/>
    何永雷猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    喬飛翔不緊不慢地說(shuō)：“你現(xiàn)在就有個(gè)好機(jī)會(huì)就是把JessIca會(huì)地那些都學(xué)到其實(shí)也不難就是些同客戶交流溝通地細(xì)節(jié)你的智商不比JessIca低學(xué)起來(lái)也很快。正巧JessIca是個(gè)愿意教人地經(jīng)理你學(xué)會(huì)她的一套后加上你多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力不比我們公司大多數(shù)銷售厲害？”

    “每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)也有自己的缺點(diǎn)。JessIca的優(yōu)點(diǎn)在于她夠漏*點(diǎn)也喜歡幫助下屬缺點(diǎn)在于太沖動(dòng)說(shuō)話不考慮下屬的感受。你的優(yōu)點(diǎn)在于技術(shù)好、耐心足、而且適應(yīng)力強(qiáng)我覺得你一定能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)理從她那兒學(xué)到東西。”

    何永雷這下沒在猶豫連聲說(shuō)是。

    何永雷在和喬飛翔做了番談話后心情好了許多他想果然喬飛翔比竹子高一個(gè)層次不說(shuō)別的起碼人家喬飛翔眼里看到的是人的優(yōu)點(diǎn)而竹子滿眼看到的都是人的缺點(diǎn)。

    喬飛翔卻在辦公室里給秘書打了個(gè)電話讓她泡杯咖啡來(lái)放下電話后他樂呵呵想了半天考慮是不是要告訴竹子他剛幫她搞定了團(tuán)隊(duì)的一個(gè)麻煩好讓竹子承他的情。

    “也許沒什么必要?！彼詈笙胫褡邮莻€(gè)明眼人何永雷的改變她一定看得到竹子也是個(gè)聰明人何永雷改變的原因她也一定想得到。

    喬飛翔突然起了童心他希望自己是劉備而竹子是諸葛亮一個(gè)善于提拔屬下一個(gè)善于運(yùn)籌帷幄。