學(xué)校是一個象牙塔，走出校門，也就奔向了江湖，這么多年來，我不知道是應(yīng)該厭倦了江湖，還是愛上了江湖，抑或是仍然懷念心中的象牙塔。

    2008年五月下旬的一天，鴻雁科技負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)倉庫項目投標(biāo)的一行人坐火車趕往中部省，業(yè)務(wù)員小麗抑制不住內(nèi)心興奮的心情。小麗是個學(xué)藝術(shù)的年輕姑娘，才大學(xué)畢業(yè)不到兩年，這次是她第一次參與特大型項目的投標(biāo)。

    中部電信數(shù)據(jù)倉庫項目的預(yù)算超過一千萬，對于這個非沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的省份而言，已經(jīng)是一個前無先例的大項目了。而對于小麗而言，她以前只簽過東海省內(nèi)的一些小型合同，金額都沒有超過一百萬的。

    雖然只是五月的江南，車窗外的天氣卻已經(jīng)很是炎熱，而更為火熱的是小麗的心情，花了整整兩周時間，技術(shù)人員熬了無數(shù)個夜晚做成的投標(biāo)書，此刻正靜靜地躺在腳下的紙箱子里，明天一早將會交到中部電信項目組的手中，這可是決定勝負(fù)的時刻了。

    同行的部門經(jīng)理劉剛和工程師小王在旁邊的座位上睡著了，連續(xù)兩周的奮戰(zhàn)實在是太累了。劉剛是搞技術(shù)出身的，從開發(fā)人員、項目經(jīng)理，一直做到今天的部門經(jīng)理，很是不容易。小王則是他剛從競爭對手那兒挖過來的一把好手，話不多，但技術(shù)很過硬。

    這個項目應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的，小麗心里美美地想著，差點笑出聲來。

    鴻雁公司總部位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)東海省，是個以技術(shù)見長的公司。多年以來，東海電信的信息化建設(shè)項目多由鴻雁公司承接，公司業(yè)績一直不錯。然而，鴻雁公司沒有到外省開拓業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。

    這次中部省的情況卻不一樣，三個月前，東海電信的副總經(jīng)理林正江調(diào)往中部電信出任一把手。而正是這位林總，不僅在東海省任職時對鴻雁科技評價頗高，到任中部省后更是親自打電話給鴻雁公司老總王一凡，邀請參與數(shù)據(jù)倉庫項目。王一凡為了此事已經(jīng)多次往返兩省之間，與林總見面。

    有王總頂著，這個項目應(yīng)該跑不了！小麗這么想著，她甚至已經(jīng)在計劃怎么花這個項目的提成獎金了，給男朋友買一臺新筆記本，還是出去旅游一趟？呵呵呵。

    到了中部省省會城市，一行三人找了個時下流行的快捷酒店住下，簡單地洗了把臉，小麗就來到劉剛他們的房間。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)銈內(nèi)ヒ粋€很好的大排檔吃飯！”

    “你跟楊博士確認(rèn)了明天的安排了嗎？”劉剛是技術(shù)出身，還是比較細(xì)心的。楊博士是局方信息化部的人員，剛參加工作不久就被委以項目經(jīng)理的重任。

    “明天八點半交標(biāo)書，然后沒事了，這個我前天就跟楊博確認(rèn)過了，放心吧！楊博對我可好了！”

    吃過晚飯，三個人在街上逛了逛，小王就提議回去睡覺了，也是，太累人了，一夜無話。

    第二天早上八點一刻，小麗他們著裝整齊、精神飽滿地來到局方指定投標(biāo)用的會議室，等待中部電信的人員。不一會兒，競爭對手亞達(dá)公司和富國軟件的人也到了現(xiàn)場，大家很有禮貌地互相打了招呼。亞達(dá)公司是一家海歸公司，堪稱業(yè)界領(lǐng)袖。而富國軟件的背景與鴻雁科技有點類似，來自另一個沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。

    八點半，楊博和中部電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部的陳豐一起來到會議室。陳豐是網(wǎng)發(fā)部的老人了，這些年經(jīng)手了不少建設(shè)項目的招標(biāo)工作，給人的印象是不茍言笑，不太好接近。劉剛主動地跟陳豐微笑著打招呼，陳豐卻面無表情。三家公司的人按順序交了標(biāo)書和投標(biāo)保證金憑證等相關(guān)文件后，陳豐把三個廠家的業(yè)務(wù)員叫到一起，拿出三張事先折好的紙條，說：“來，你們?nèi)页楹灈Q定現(xiàn)場講標(biāo)的順序吧！”

    陳豐的聲音不大，但在小麗聽來，無異于一個晴天霹靂。什么？講標(biāo)！不是說交完標(biāo)書等通知的嗎？！

    小麗臉都青了，她張大嘴巴卻沒發(fā)出任何聲音，往楊博那邊望過去，楊博卻低下頭回避了小麗的視線。小麗轉(zhuǎn)頭看看劉剛，劉剛也是臉色慘白，雖然他出于謹(jǐn)慎帶著小王陪小麗一起來中部省投標(biāo)，但事先并沒有做講標(biāo)的準(zhǔn)備。而劉剛手下負(fù)責(zé)講標(biāo)的老張此時正在北京參加一個會議，插上翅膀飛過來也來不及呀！

    到底出了什么問題？怎么辦！

    劉剛在腦海里把這段時間以來跟中部電信接觸的情形迅速地過了一遍。

    項目啟動后不久，中部電信信息化部李主任就帶隊到東海省考察了一次，同行的除了楊博、陳豐，還有業(yè)務(wù)中心的小娟。中部省來的人馬受到了東海電信的熱情接待，專門進(jìn)行了交流，了解了東海電信數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)的情況，東海電信的數(shù)據(jù)倉庫就是由鴻雁科技承建的，在電信行業(yè)內(nèi)部是一個標(biāo)桿。

    李主任一行在鴻雁公司的考察更是沒得說了，王一凡總經(jīng)理親自全程陪同，整個公司上下都調(diào)動起來，對客戶招呼得無微不至的?？吹贸鰜?，李主任他們是非常滿意的，在考察后去風(fēng)景區(qū)游玩的過程中，小麗更是發(fā)揮出了她的特長，把大家哄得很開心，楊博一高興差點還認(rèn)了小麗做干妹妹呢。

    中部電信的業(yè)務(wù)中心是這個數(shù)據(jù)倉庫項目的實際使用者，業(yè)務(wù)中心的頭兒是個女將，名字叫做胡彩霞，性格潑辣，技術(shù)過硬，在整個行業(yè)內(nèi)部都是小有名氣的人物。上次鴻雁公司來中部省做技術(shù)交流的時候，劉剛派老張做的主講，在會上跟胡姑娘唇槍舌劍、你來我往，討論得異常熱烈，旁人都只有聽他們的份了。

    胡姑娘就是那么一個有性格的人，她對有真本事的人還是很服氣的。別看她在會上跟老張爭得面紅耳赤的，會后對老張卻很有好感，兩人每天在QQ上都聊得不厭其煩的。順便提一下，老張全名叫張振榮，加盟鴻雁科技前在著名的聯(lián)合信息公司服務(wù)多年，售前經(jīng)驗豐富，是個老江湖了。

    這個項目涉及的另一個部門就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部了，網(wǎng)發(fā)部實際上就是中部電信的采購部門，每年經(jīng)手的大小項目不計其數(shù)。數(shù)據(jù)倉庫這一類技術(shù)性非常強(qiáng)的項目按慣例應(yīng)該由信息化部主導(dǎo)，網(wǎng)發(fā)部只是負(fù)責(zé)商務(wù)流程的監(jiān)控。網(wǎng)發(fā)部的郭主任在中部電信干了十幾年了，是個脾氣很好的人，臉上總是帶著笑容，再加上已經(jīng)有點禿頂?shù)哪X門，給人一種非常和藹可親的印象。

    上次來中部省的時候，劉剛和小麗專門去拜訪過郭主任，還帶了價值不菲的東海省著名特產(chǎn)。后來，禮物郭主任沒收，但卻很是客氣，說是在項目決策上他們會堅決執(zhí)行林總的思路，請劉剛放心。見完面后，郭主任一直送到門外，搞得劉剛他們很有點受寵若驚。

    應(yīng)該沒出什么紕漏啊，那到底是怎么一回事呢？劉剛定了定神，看到小麗正一臉焦慮地往這邊望過來?！耙补治遥P(guān)鍵時刻派老張去什么北京呀！”劉剛這么想著，現(xiàn)在后悔也來不及了，不要慌，慌也不管用。

    “沒事兒，你抽簽吧?！眲傆帽M可能平靜的語氣跟小麗說道。

    同樣在這個會議室里，還有一個人心里也不是個滋味，這個人就是中部電信的楊坤博士。

    半年前，楊坤從北京一家著名的高等學(xué)府畢業(yè)，擁有博士學(xué)位的他沒有選擇留在北京工作，而是回到了自己的家鄉(xiāng)中部省，雖然中部省不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但能夠進(jìn)入中部電信這樣的企業(yè)工作，足以讓楊坤的同學(xué)和老家的鄉(xiāng)親羨慕和稱道的了。

    到中部電信報到后，楊博先被公司安排到了基層機(jī)房值班鍛煉。兩個月前，數(shù)據(jù)倉庫項目啟動，他被點名要到項目組，這是個百年一遇的難得機(jī)會，楊博激動的心情溢于言表，摩拳擦掌，卯足了勁準(zhǔn)備大干一場。

    經(jīng)過前一段時間的工作，楊博對三家參與項目競爭的公司已經(jīng)有所了解，亞達(dá)公司實力強(qiáng)大，全國有三分之一地區(qū)電信公司的大型信息化項目由他們建設(shè)，但他們似乎對中部省興趣不大，也許是路途遙遠(yuǎn)吧，他們以前沒有在中部省做過什么項目，這次好像也只是來走走過場。富國軟件來自海峽省，他們已經(jīng)在中部省做了不少項目，有技術(shù)人員常駐中部省，他們在海峽省電信建設(shè)的數(shù)據(jù)倉庫項目選用的是ABN的硬件平臺，ABN是全球最強(qiáng)大的IT公司之一。鴻雁科技雖然沒有在中部省做過項目，但他們在東海省建設(shè)的數(shù)據(jù)倉庫項目多次得到電信集團(tuán)總部的表揚(yáng)，他們選用的TMD是業(yè)界性能最強(qiáng)的數(shù)據(jù)倉庫硬件平臺。

    從內(nèi)心來說，楊博是比較傾向于鴻雁公司的，倒不是因為鴻雁公司跟林老板有比較好的關(guān)系，而是鴻雁科技的應(yīng)用確實做得不錯，而這正是中部電信目前最需要的。

    但是，現(xiàn)實往往跟理想有較大的差距。前一段，已經(jīng)有風(fēng)言風(fēng)語說他跟鴻雁公司過往甚密，有拍老板馬屁的嫌疑。李主任還專門找他談過一次心，語重心長地提醒他在公開場合不要跟廠家的人走得太近，楊博知道主任指的是在東海省跟小麗兄妹相稱的事，那次是大伙兒喝酒喝得有點高了。

    昨天下午，項目組例行開會時決定今天馬上講標(biāo)，原因是下周有人要出差湊不齊人了。楊博覺得事情來得有點突然，但看看項目組其他人卻好像一點兒也不意外的樣子。當(dāng)時楊博問了一句，“那怎么通知廠家呢？”

    “不用特意通知了，邀標(biāo)書上本來就說明交付標(biāo)書時是要求廠家?guī)Ъ夹g(shù)人員一同前來的，這次正好考察一下各個廠家的應(yīng)變能力?！甭犼愗S這么說，楊博也就不吭聲了。

    開完會后，楊博一直在考慮要不要給小麗打個電話，畢竟前兩天小麗問起講標(biāo)的事還答復(fù)人家要等通知的。但是還是算了吧，要不又有人該說閑話了，估計小麗到了會跟我聯(lián)系的，等小麗主動問到這個問題我再告訴她，這樣就不會有什么問題了。楊博昨晚一晚上都在宿舍看電視等小麗的電話，可是最終也沒有等到電話，后來就迷迷糊糊地睡著了。

    望著小麗手足無措的樣子，楊博心里滿是歉意，但也不好表示什么。

    “亞達(dá)公司先講，富國軟件隨后，鴻雁科技你們估計得下午講了。”

    聽到這么一個抽簽結(jié)果，楊博和劉剛心里同時長長出了一口氣。還好，還有時間補(bǔ)救！