郭文東問道：“你一個(gè)月能拿到多少工資？”

    居然連這個(gè)問題也問出來了，鄧小鳳答道：“我是靠拿傭金吃飯的，每個(gè)月工資有高有低，平均起來五六百?！?br/>
    在這時(shí)期，粵省北部公務(wù)員月薪只有一百多，南州、深城的有三四百，月薪五六百已經(jīng)不錯(cuò)了。

    郭文東再問道：“你在南州日?qǐng)?bào)的發(fā)展前途如何？晉升空間如何？”

    鄧小鳳道：“廣告部銷售經(jīng)理的位置比較固定，要取而代之比較困難，換言之，比較難晉升，我是努力工作，爭(zhēng)取拿多點(diǎn)傭金?！?br/>
    郭文東又問道：“你覺得我的公司前景如何？”

    問到這個(gè)份上，鄧小鳳已經(jīng)隱約猜出了郭文東的意圖，答道：“郭總，你有美多寶這個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，只要不犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，肯定會(huì)有很大的發(fā)展前景?！?br/>
    郭文東道：“你都能看出我的公司發(fā)展前景好，你在南州日?qǐng)?bào)又難有晉升空間，不如來我公司？我公司需招聘什么人員，你已一清二楚了，在創(chuàng)業(yè)最初期入職的人員，便是公司元老，你何不來我公司，幫我一起搭建起銷售部，你和公司的發(fā)展空間都無限大，以后銷售經(jīng)理人選，你是作為最優(yōu)先考慮對(duì)象?！?br/>
    公司新創(chuàng)立，本身就需要招聘出色的業(yè)務(wù)人員，既然鄧小鳳業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，既然有幸見著了面，郭文東不放過爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。

    作為出色的銷售人員，鄧小鳳自然能看清楚形勢(shì)，郭文東說得句句在理，她還真有些心動(dòng)了。

    她問道：“郭總，不知薪酬待遇是如何計(jì)算？”

    郭文東道：“作為銷售人員，自然是底薪加提成……”

    他據(jù)說解說著薪酬制度，業(yè)務(wù)人員是按照產(chǎn)品銷量計(jì)算業(yè)績(jī)。

    對(duì)于飲料類產(chǎn)品，一般是有從經(jīng)銷商到零售終端了多層次銷售模式，亦有直接對(duì)接零售終端，也有很多品牌商是兩種模式結(jié)合。

    比如王老吉，除了各地經(jīng)銷商外，還有自身的業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪三十家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā)三家新客戶，每人每天要張貼三十張以上廣告紙，每天要包三個(gè)冰箱貼，每天都要填寫工作表格，每日匯報(bào)工作情況。

    雖然南州日?qǐng)?bào)報(bào)道過兩次關(guān)于美多寶的事情，但美多寶總體來說名氣還不大，不可能一步登天，幾個(gè)月內(nèi)就想做到暢銷全國(guó)。

    按照郭文東的計(jì)劃，是先在南州市站穩(wěn)腳跟，打好根基，再逐步擴(kuò)張至全省，這兩步完成后，才具備了向全國(guó)進(jìn)軍的條件。

    在剛量產(chǎn)的最初期，郭文東打算采取由公司業(yè)務(wù)員對(duì)接終端零售渠道的模式，以后再引入經(jīng)銷商。

    這時(shí)候，鄧小鳳在思量著，比較著跳槽和不跳槽之間的得失。

    郭文東沒有要她立即答復(fù)，給她考慮的時(shí)間。

    他說道：“鄧小姐，我這里的大門向你敞開，如果你不能立即做出決定，回去后再好好考慮?！?br/>
    鄧小鳳鄭重其事道：“郭總，如果能夠讓我擔(dān)任銷售部門負(fù)責(zé)人，我現(xiàn)在就可以做出決定?！?br/>
    對(duì)于鄧小鳳來說，這是職業(yè)生涯更上一層樓的機(jī)會(huì)，她要好好把握，全力爭(zhēng)取。

    在剛才，郭文東只是爭(zhēng)取她能跳槽過來做銷售代表，要是表現(xiàn)得好，優(yōu)先考慮提拔為銷售部的管理層。如果是要直接成為管理層，要考察的方面就更多了。

    郭文東首先問及對(duì)方基本情況。

    鄧小鳳現(xiàn)年二十五周歲，身高1.63米，浙省人，出身于中產(chǎn)階級(jí)家庭，六年前中專畢業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，第一份工作是在廣告公司擔(dān)任過業(yè)務(wù)員，于四年前跳槽到南州日?qǐng)?bào)廣告部。

    隨后，郭文東問道：“你認(rèn)為銷售經(jīng)理需要具備什么樣的能力？”

    鄧小鳳從容回答道：“執(zhí)行能力、管理能力、銷售能力、培訓(xùn)能力、對(duì)外協(xié)調(diào)能力、整合內(nèi)外部資源能力……”

    接下來，她又再具體解釋。

    執(zhí)行能力：對(duì)上級(jí)指示能理解透徹并能準(zhǔn)確、全面執(zhí)行到位；

    管理能力：包括團(tuán)隊(duì)日常管理、銷售計(jì)劃、績(jī)效考核等等；

    銷售能力：在成為合格的銷售經(jīng)理之前，首先必須是優(yōu)秀的銷售人員；

    培訓(xùn)能力：包括新進(jìn)銷售員的崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)；

    對(duì)外協(xié)調(diào)：處理好與相關(guān)部門在工作上銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。

    對(duì)于如果由她擔(dān)任銷售部門領(lǐng)導(dǎo)，具體如何開展工作，鄧小鳳分析得頭頭是道，每一項(xiàng)都分析得十分仔細(xì)。

    比如銷售團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)精神，她推崇的是狼性團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須紀(jì)律嚴(yán)明，目標(biāo)一致，善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有那種不達(dá)目的誓不罷休的精氣神。

    郭文東跟她深入交流，不知不覺間談了兩個(gè)多小時(shí)。

    他覺得，鄧小鳳肯定是早有計(jì)劃跳槽，希望能成為銷售經(jīng)理，要不然不可能了解得如此全面。

    時(shí)間已經(jīng)到了五點(diǎn)半，郭文東道：“從理論上來說，你的確是能勝任銷售部領(lǐng)導(dǎo)意志，但這僅僅是理論，焉知是不是只會(huì)紙上談兵的趙括？”

    鄧小鳳看著郭文東，不卑不亢道：“郭總，只要你給我機(jī)會(huì)，我必定不會(huì)讓你失望，我會(huì)證明給你看，我不只是會(huì)紙上談兵?！?br/>
    兩人四目相對(duì)，鄧小鳳絲毫不回避他的目光，郭文東從她的眼神中，感受到她的自信與渴望，那是對(duì)更大舞臺(tái)的渴望。

    此時(shí)此刻，郭文東已經(jīng)做出了決定，他笑了笑，站起身來，說道：“恭喜你，我的銷售經(jīng)理！”

    隨即，他伸出右手。

    成功了，今天一下午的時(shí)間，爭(zhēng)取到了讓職業(yè)生涯邁進(jìn)一大步的機(jī)會(huì)。鄧小鳳亦露出笑容，那是自信的笑容、喜悅的笑容，兩個(gè)小酒窩在她臉頰中顯現(xiàn)，那更是美麗的笑容。

    她亦站起來，伸出了右手。

    兩人雙手相握，從此成為了并肩作戰(zhàn)的伙伴。

    郭文東調(diào)侃道：“這是有試用期的喔！要是三個(gè)月試用期做不好，你就得老老實(shí)實(shí)做個(gè)業(yè)務(wù)員?！?br/>
    鄧小鳳亦調(diào)侃道：“要是我做不好，我會(huì)乖乖地從管理層位置上滾下來！”

    兩人又再笑了笑。