9月10號(hào)的晚上，向濤當(dāng)著顧家兩口子的面，提早給顧能發(fā)工資。

    他先是給了羅玉梅41塊錢，然后又給了顧能5塊錢，還假惺惺的說(shuō)這是你這個(gè)月的獎(jiǎng)金，省著點(diǎn)花。

    “嗯嗯”顧能也是裝模做樣的點(diǎn)頭答應(yīng)。

    羅玉梅看了高興極了，連說(shuō)向濤這個(gè)老板做的大方，有大老板的氣質(zhì)。

    她哪里知道，其實(shí)向濤在就給了顧能22塊錢的私房錢，要是在加上現(xiàn)在的41塊，顧能已經(jīng)拿到63塊錢一個(gè)月了。

    相當(dāng)于這時(shí)候國(guó)營(yíng)單位中級(jí)技工工的工資，足可以養(yǎng)活顧家一家四口。

    《射雕》開(kāi)售的第十一天，向濤這邊還遇上了一個(gè)想要批發(fā)的金陵人蔡小金。

    此人四十多歲，是個(gè)到浦鋼廠出差的銷售員，他本來(lái)是想買套書在火車上解悶用的，哪知道帶回小旅館后越看越喜歡，越看越舍不得放手。靈機(jī)一動(dòng)，就想到賺點(diǎn)外快。

    就這么被夏琳給帶到向濤的攤位上來(lái)了。

    蔡小金說(shuō)話還帶著點(diǎn)江湖氣：“兄弟，你這套書實(shí)在是好看，我想批發(fā)個(gè)100套到金陵去，你看給個(gè)什么價(jià)？”

    “老哥你是第一次來(lái)，我們好商量，給你個(gè)八五折怎么樣”向濤還用一本正緊的口氣說(shuō)：“這已經(jīng)是最低價(jià)咯。”

    蔡小金眉頭一皺說(shuō)，八五折還帶著零頭，還是八折好了，正四塊一套，也好算賬不是。

    向濤還擺出一副很為難的樣子，猶豫了好一會(huì)，最后才“勉為其難”說(shuō)，誰(shuí)讓咱們一見(jiàn)如故呢，就聽(tīng)老哥你的，八折，不賺錢我也要交你這個(gè)朋友。

    交易談妥了，向濤把蔡小金安置在飲食店，讓沈楠騎上他的機(jī)動(dòng)小三輪去自己家一趟，用大紙箱搬100套書回來(lái)。

    很快，銀貨兩訖，蔡小金非常滿意的走了，他還說(shuō)只要書賣完了，他還回來(lái)的，要向濤多備點(diǎn)貨存著。

    這會(huì)夏琳才有空問(wèn)向濤，說(shuō)他剛才為啥騙蔡小金，明明八折才是最低價(jià)，為啥對(duì)他說(shuō)八五折是最低價(jià)？

    一旁沈楠也挺好奇的，站在邊上靜等答復(fù)。

    向濤撇撇嘴“這怎么能叫騙人呢，咱們是做生意的，當(dāng)以賺錢為第一要?jiǎng)?wù)，只要貨是真的，能多賺一分也是好的，這才叫生意人?！?br/>
    他還指指夏琳沈楠，“你們這個(gè)按照釘死的價(jià)格銷售商品的叫營(yíng)業(yè)員，明白嗎。”

    沈楠說(shuō)看來(lái)做生意還要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)了？

    “這是基本功，小生意靠腦子，大生意靠眼光，要在被人還沒(méi)發(fā)覺(jué)之前發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這才能做大。這里頭學(xué)問(wèn)深了，你們要好好學(xué)。”

    插隊(duì)回來(lái)的知青夏琳，都二十多歲了，聽(tīng)了這番話后還像個(gè)小學(xué)生似的，在向濤面前頻頻點(diǎn)頭。

    蔡小金給向濤的售書生意開(kāi)了個(gè)好頭，伺候陸續(xù)有路過(guò)的人過(guò)來(lái)批發(fā)，聽(tīng)口音有南匯的，也有川沙的，這些人每次的批發(fā)量都不大，二十套三十套的往家里背。

    幾次一搞，向濤第二次加印的書本，沒(méi)幾天又快告罄，他只能第三次委托顧柄強(qiáng)加印，這回向濤的膽子也大了起來(lái)，他準(zhǔn)備印兩千套。

    顧柄強(qiáng)還調(diào)侃說(shuō)，你這是要逆天啊，是不是想一口吃成萬(wàn)元戶??？

    “爺叔，實(shí)話告訴你，我是在搞批發(fā)，價(jià)格很低的，沒(méi)你想的那么厲害?！?br/>
    “這才是正常的”顧柄強(qiáng)心里長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣。

    再加上向濤一條三塊九毛的牡丹煙奉上，顧柄強(qiáng)心里的酸味大減。

    此后沈楠在飲食店就沒(méi)空閑過(guò)，一會(huì)老魏這邊有人想要批發(fā)，他要送活過(guò)去，再一會(huì)又是顧能這邊有江南廠集中采購(gòu)，他再次出動(dòng)。

    再加上他自己晚上還要出去做游動(dòng)攤販，這小子做生意的經(jīng)驗(yàn)很快就上來(lái)了?？邶X伶俐不說(shuō)，還學(xué)會(huì)了看人說(shuō)話，武俠書的銷售量也是飲食店排第一的。

    這還不算，何國(guó)光田雨禾還把他們分散在魔都各處的，插隊(duì)時(shí)的兄弟朋友也給找來(lái)，介紹他們賺錢的門路。

    向濤也是大開(kāi)方便之門，允許他們賒賬，每人先背上三十套回去試著買，等下回過(guò)來(lái)時(shí)，再把上次的賬給結(jié)了。

    很快，第三次加印的兩千套書，又快要售完了。

    向濤家存錢的一口大樟木箱里頭，存款也日見(jiàn)增多，用繩子捆起來(lái)，厚厚一疊的十塊紙幣已經(jīng)堆了有幾十捆了。

    顧能的建議是：“存銀行好了”

    “財(cái)不露白”向濤不敢，他生怕被人透露出來(lái)會(huì)招惹上麻煩。“看樣子還需要在賣一口大箱子存錢了?！?br/>
    顧能玩笑說(shuō)，明年夏天，向濤就要在家里的院子里曬錢了。

    向濤嘆息說(shuō)，現(xiàn)在什么都好，唯一欠缺的就是一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    顧能笑稱沒(méi)這張紙片我們的生意也很不錯(cuò)啊，干嘛心心念念的。

    “你不懂，這是具有歷史意義的一張紙片！”

    “呵呵，草頭百姓還想青史留名？”

    幾天后，夏琳匆匆遞給向濤一份電報(bào)，看落款竟然是遠(yuǎn)在金陵的蔡小金發(fā)來(lái)的，上頭就一句話：“準(zhǔn)備500套，幾天后來(lái)??！”

    “我草，搞大了”向濤心里滿滿的成就感。

    心里還想，將來(lái)有機(jī)會(huì)遇上金大俠，真要好好的謝謝人家，請(qǐng)他吃頓好的。

    沒(méi)兩天，蔡小金帶了幾個(gè)棒小伙過(guò)來(lái)了，向濤是眼看著要他們肩挑人背，靠人力把500套書背走的。

    到了快要傍晚的時(shí)候，向濤赫然看到徐蘭英過(guò)來(lái)了。

    等走近了，還看到她面色憔悴，人也瘦了許多，一件襯衫穿在她身上就像是借來(lái)一樣，很不合身。

    再看到她頭上還帶著一朵白花，向濤明白了。

    “徐姐，周大哥走了？”

    “走了，昨天大殮的，明天我就來(lái)擺攤。”

    向濤還說(shuō)了，大家都是朋友怎么不給我們帶個(gè)話，也好去出個(gè)份子表表心意。

    徐蘭英擺擺手苦笑說(shuō)，人都走了，你們?cè)偃ヒ矝](méi)用，何況你們的心意已經(jīng)到了，生意上脫不開(kāi)身，還是算了吧。

    我對(duì)得起他了，你們也去看過(guò)他，也對(duì)得起他了，咱們都問(wèn)心無(wú)愧就可以了。從今往后，我也可以安安心心的做生意了。

    張玄智：“大姐我看你憔悴不堪，還是多休息幾天，等身體緩過(guò)來(lái)為好?！?br/>
    向濤也說(shuō)；對(duì)對(duì)，還是緩緩的好，過(guò)分操勞會(huì)累壞的。

    “賺錢要緊”徐蘭英說(shuō)家里都花空了，好在討債鬼也走了，她就能賺點(diǎn)錢補(bǔ)償在孩子們身上的虧欠。

    向濤心說(shuō)，這真是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，佩服！