“邢師，昨個集上賣了幾臺車？”老車管所狹小的場地，停滿了車輛。一位老師傅搖下玻璃看著旁邊的站著的邢宇問道。
西藏回來兩三年了，黝黑的皮膚沒有得到一點(diǎn)緩解反而更黑了。
拿著一摞手續(xù)，邢宇一邊檢查一邊對這個老師傅回答到：“穆哥好，六臺，自己的兩臺，剩下的都是隔壁的。”
“闊以，闊以（不是錯別字，西安有人些人發(fā)音可以就是闊以）。幫咋也賣幾臺嘛”車?yán)锉旧碜哪萝娷?，感覺下車給邢宇發(fā)煙?！斑@4s店出來的正規(guī)軍就是和咱不一樣啊，賣車科利馬擦的（西安土話，做事利索的意思。）”
是的，西藏回來。邢宇和東軍做生意失敗了，去4s店了又混跡了兩年多，很快成為一個小品牌的展廳主管，嫌棄賺錢太少又混跡到了二手車市場來了。
兩年時間轉(zhuǎn)眼就過去了，市場上有規(guī)模的二手車行也是越來越多了，獨(dú)立展廳也開始發(fā)展了。為什么選擇正規(guī)二手車公司，有個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能探究本質(zhì)，是邢宇這幾年的生活經(jīng)驗。
皂河二手車市場，是整個西安市最大了的二手車市場。這里幾乎匯聚了整個市區(qū)全部二手車資源。
邢宇也是早有耳聞，也早就想來看看，可是實在是一直沒有看見一個正規(guī)的地方，也是找了許久信息總算看到一個全國性的二手車網(wǎng)站在西安有了站點(diǎn)，這才想要來來上班的。
雖然說掛著一個西安分公司的名分，但是人員不算多一共也就三四個人。但是麻雀雖小五臟俱全，老總叫周龍，也是高級評估師，還擁有拍賣師證。
剩余兩個老人手都都姓章，章利強(qiáng)和章俊平。兩人主要負(fù)責(zé)和4s店、單位這樣的大客戶維系關(guān)系，發(fā)展業(yè)務(wù)。除了邢宇還招了兩個小伙計，一個財院畢業(yè)的叫張峰陽，一個汽車專業(yè)畢業(yè)的馬杰。
馬杰有些經(jīng)驗就負(fù)責(zé)收拾車輛和銷售，張峰陽是白紙一張，周龍看著邢宇經(jīng)驗豐富，就讓他給邢宇打下手，順便學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
邢宇自己的工作經(jīng)歷是能輕松了完成所有安排的，畢竟也算業(yè)內(nèi)人士了不是。修車，改車，賣車那個邢宇不懂呢。
工作適應(yīng)的也很快，公司里有很多關(guān)于二手車的書，有評估師考核學(xué)習(xí)資料，有二手車車輛價格每年明細(xì)，也有一些新鮮的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，談判技巧，拍賣技巧等等。每天工作之余邢宇最喜歡的就是翻這些書了。就是看了這些書，進(jìn)步也是特別快的。
公司主要業(yè)務(wù)是，二手車信息批發(fā)，網(wǎng)站里會收集所有二手車販子的聯(lián)系電話，放到網(wǎng)站后臺里，然后有車源信息了先評估在直接發(fā)送短信，網(wǎng)站上會即時更新信息，多家出價，價高者得。這個叫網(wǎng)絡(luò)即時競拍。
也經(jīng)常會有些現(xiàn)場拍賣會，那是車源特別多的時候十幾臺二三十臺，一起拍賣賺取一個拍賣傭金。
平常公司也自己收購車輛進(jìn)行買賣，一般價格優(yōu)惠的車輛就直接收購了，只有拿不定價格的車輛才進(jìn)行拍賣，這也算是行業(yè)內(nèi)幕吧。
當(dāng)然銷售，邢宇也是絕對主力，在4s店學(xué)習(xí)的銷售技巧，用在二手車上，也是絕對的無往不利。
才到市場的第一集市（那時候周三五七是小車集，周六是大車集。除了這個時間段，剩下的時候來市場的客戶很少，場地也很空。）邢宇憑著自己的不爛之舌，加上4s店的專業(yè)知識，一天的時間賣了十多臺車，讓所有人刮目相看。
愛麗舍、普桑、捷達(dá)、榮光、奧拓……市面上最多見的也就是這些車，賣的最多也是這些車。車市里的車商也最鐘愛這些車型，好賣啊。
穆軍軍這種老人手，都是周邊村寨的，土地被收走了，沒有什么營生就開始做起職業(yè)販子。從摩托車一路倒到汽車。
穆軍軍最津津樂道，就是當(dāng)初從上海一次性收購了50多臺桑塔納2000下線車。翻新整備后全部當(dāng)成新車銷售了出來。
下線車，就是營轉(zhuǎn)非的車輛，通俗點(diǎn)說，營運(yùn)戶轉(zhuǎn)非營運(yùn)戶。車況，公里數(shù)暫且不提。使用時間只會有八年，從注冊時間算起，就是說當(dāng)這臺車有了自己的戶口，不管跑不跑，八年以后也必須強(qiáng)制報廢。中途你改什么手續(xù)，辦理什么轉(zhuǎn)籍，都是只能合法開八年。
邢宇一直認(rèn)為，這些翻新技術(shù)好的人，都是拿這些下線車練習(xí)的。數(shù)量多，時間急……練出來的技術(shù)也真的沒的說，可以達(dá)到4s店展車標(biāo)準(zhǔn)了。
以前俱樂部里認(rèn)識的龍龍得知邢宇想要做二手車生意的時候，是熱情邀請的。被邢宇拒絕了。
龍龍自己搞了個獨(dú)立展廳，離市場很遠(yuǎn)。扎堆生意才好玩，能從周圍人身上學(xué)到各種經(jīng)驗，這也是邢宇拒絕龍龍好意的最大原因。
周一辦理完手續(xù)，周二就輕松的可以到處去找車源了。
這天也是邢宇拉著自己公司同事——張峰陽。在市區(qū)預(yù)約了幾臺車要看，不看車況不給價格，一如以前在4s店不到店絕對不說任何優(yōu)惠。
03年黑色捷達(dá)，居然還是自動擋！??！瘋了，滿撒的木亂。（西安土話，頭疼）邢宇拉著張峰陽開始鑒定車況。
首先看配置啊，捷達(dá)一般的配置就是春天、伙伴、前衛(wèi)。
前衛(wèi)是最高配的。比其他車型多了兩個安全氣囊，遙控鑰匙，鋁合金輪轂，后視鏡也是電動控制的。
但是自動擋的，以前只見過柴油版本的。汽油版本的還是第一次見呢。
打電話回公司商量了一下，那邊就有人去詢價了，這就是扎堆生意的好處，自己不懂的出門走一圈就能問出差不多的價錢。
捷達(dá)原本是暢銷車型。但是除了銀色，白色。其余顏色都不好賣，棗紅色，墨綠色，黑色都不好賣。自動擋也是沒有市場的，買這臺車的，都是為了皮實省油，那個年代自動擋費(fèi)油是誰都懂的。
市場受眾少，價格自然就給不上去。邢宇和公司商量了很久，最后塞了一個低于市場很多的價格。潛臺詞是不要的，不想再談了。
車再好，拿回去賣不掉，要他有何用？估計是之前好幾個人看過了，車主也不耐煩了。針對這個價格，想也沒想直接說了句：“拿走，別言語。”
這下把邢宇給架上了，自己沒想著收啊，要不然也不會給出這個價格。原本以為車主會趕自己走的，沒想到人家要賣了。
價格倒是很合適，可是回去難賣啊。想收不收的。當(dāng)下也是沒辦法借口車況沒看仔細(xì)，拉著張峰陽繼續(xù)檢查車輛。
葉子板有鈑金噴漆，機(jī)艙內(nèi)鈑金眼正圓，沒傷到，前后防撞鋼梁完美，機(jī)艙有稍許滲油，但是發(fā)動機(jī)無拆卸痕跡，三油兩水也都正常。
上車打火，發(fā)動機(jī)沒有抖動雜音。拉入D檔變速箱沒有沖擊。捷達(dá)的空調(diào)是當(dāng)時最冷的，比好多BBA都涼快。
車輛沒有問題，繼續(xù)檢查手續(xù)，違章等情況。一切完美，那就收吧，沒有賣不掉的車，只有賣不上的價。自己都給價了，還有什么辦法。大不了公司不收，自己收唄。
打款簽合同，開車走人?！瓣栕?，開我的奧拓還是開這臺捷達(dá)？”邢宇整理好手續(xù)，回頭問了問張峰陽。
“開奧拓，車小，好開?！贝甏晔?，看了眼捷達(dá)還是放棄了。自動擋比手動是簡單的多了，但是車況不熟悉，找不到車感，還是小奧拓開的多，比較順手。
“出息，白教你那么久了。出來按道理你應(yīng)該是我司機(jī)的。瞧你那點(diǎn)小破膽”邢宇也是恨鐵不成鋼，這小子學(xué)東西很快，就是這個開車，不知道是不是被自己罵的太多了，非常不情愿，還進(jìn)步緩慢。
沒有回市場，直接開到定點(diǎn)整備的地方。發(fā)動機(jī)，內(nèi)飾，拋光打蠟都是必不可少的。收拾好車內(nèi)雜物，墊子，裝飾什么的客戶不要了。拿回去清洗一下還能當(dāng)禮品送給新客戶。
等邢宇收拾了一堆東西出來的時候，張峰陽才滿頭大汗的開著奧拓過來，手藝太潮了。
“你小子，小心點(diǎn)。別看我的奧拓年級大了，但是全車沒有一點(diǎn)噴漆的。別給我蹭了。”邢宇也是著急，耽誤時間，下面還有兩臺車看呢。
接下來一輛車有大事故，留下照片和聯(lián)系方式，宣傳了一下自己公司周四集體拍賣的事情，和車主約好時間前來拍賣也就沒有在多說什么了。
事故車，公司是不自己收的。但是市場里有人玩這樣的，都是那些只有車位沒有門面的小販子在玩。搞得還是坑蒙拐騙那一套，利潤雖然非?？捎^，但是麻煩也是不少的，和沈音以前一樣也是有無數(shù)個電話再賣車的。
繼續(xù)逛西安了，二手車就得在路上跑著唄。我們生產(chǎn)汽車，我們只是精品車輛的搬運(yùn)工。
東西南北郊，未央，灞橋，高新區(qū)。哪里有車哪里就有我。大雁塔下看過車，五龍市場過過戶。渭河邊上修過車，秦嶺邊上救過援。
粉巷里面老貨多，輕工市場全面包。想收奧迪城墻根，奔馳寶馬在曲江。老三樣（捷達(dá)普桑愛麗舍）整街亂跑，日韓車輛最好賣。