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顧昔抿了口啤酒，也不覺(jué)得這種三塊錢(qián)一瓶的哪里會(huì)比名仕會(huì)館標(biāo)價(jià)三十元的差，聽(tīng)出了程斌的試探，視線低垂盯著面前的酒杯，嘴角微微翹起，對(duì)程斌的憂慮一清二楚。{ShukejucoM}就去……書(shū)_客@居!
楊氏千金方在東泰和遠(yuǎn)景的眼里都是值得垂涎的寶貝。
即使在名仕會(huì)館的陽(yáng)光房里，顧昔已經(jīng)隱約表露了態(tài)度，但顯然還沒(méi)有打消程斌獲得楊氏千金方以抵擋東泰凌厲進(jìn)攻的念頭，更擔(dān)心楊氏千金方都落在東泰的手里。
畢竟顧昔已經(jīng)和東泰有過(guò)成功的交易，程斌的擔(dān)憂也情有可原。
讓顧昔覺(jué)得有趣的是無(wú)論東泰還是遠(yuǎn)景似乎都沒(méi)有考慮過(guò)他會(huì)有自己生產(chǎn)的想法。
或許在趙平安和程斌看來(lái)，以顧昔的年齡并不該有這樣的野心和耐心。
“不是東泰……”
顧昔抬眼朝桌子對(duì)面目不轉(zhuǎn)睛的注視著自己的程斌輕笑說(shuō)，程斌的臉上一熱，曉得給顧昔看透了自己的心思，見(jiàn)識(shí)過(guò)了顧昔的心機(jī)和手段，他很明智的打消了來(lái)時(shí)路上琢磨的那些如何從顧昔手里套秘方的法子，略一沉吟，正色說(shuō)：“雖然有背后不論人非的說(shuō)法，但是有一句話我還是想說(shuō)……”
“程哥有話盡管直說(shuō)……”顧昔心里明鏡似猜到程斌要講什么，如果不能徹底讓他明白楊氏千金方對(duì)當(dāng)下的遠(yuǎn)景并非那根救命的稻草，恐怕他也不會(huì)對(duì)自己的建議真正重視起來(lái)，收斂了笑容，真誠(chéng)的說(shuō)：“好歹咱們也算是共過(guò)患難，何況還有陸明這層關(guān)系，我相信程哥總不至于害我吧？”
程斌盯著顧昔的眼睛，能從對(duì)方平和的眼神里感受到顧昔對(duì)他的信任，胸口有絲絲縷縷的暖意升騰著，程斌本來(lái)就不是那種蠅營(yíng)狗茍，整日里醉心陰謀算計(jì)的人，重重的拍了下大腿，笑著說(shuō)：“倒是我小心眼兒了！”
兩個(gè)人相視一笑，舉杯碰了下，程斌將酒一飲而盡，面色逐漸沉凝下來(lái)，緩緩的說(shuō)：“和東泰做了這么多年的對(duì)手，我對(duì)趙平安的厲害深有體會(huì)，和他打交道多加點(diǎn)小心總沒(méi)有壞處……”
顧昔輕輕的揚(yáng)了下眉頭，程斌只是善意的提醒，并沒(méi)有說(shuō)趙平安的壞話，也沒(méi)有勸他不要將楊氏千金方轉(zhuǎn)讓給東泰，多少有些出乎顧昔的預(yù)料。
“那我也給程哥交個(gè)底，我和東泰的合作應(yīng)該不會(huì)有下一次了……”顧昔語(yǔ)氣平靜的說(shuō)，程斌的身體卻震了下，先是驚喜，隨即又感到失望，最后都化為了自嘲的一笑，原來(lái)顧昔手里就只有那一個(gè)秘方……
顧昔不動(dòng)聲色的把程斌的神色變化看在眼里，就曉得他誤解了自己的意思，雖然有些不太厚道，但暫時(shí)似乎也沒(méi)有更好的辦法能叫程斌把注意力從楊氏千金方上面轉(zhuǎn)移。{shUkejucOm}就去……書(shū)@客~居&
“其實(shí)程哥不妨考慮下我之前的建議，遠(yuǎn)景并不缺少能借以打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，盲目投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)也未必就能改善遠(yuǎn)景的處境，設(shè)備和市場(chǎng)推廣需要大量的資金和精力，這對(duì)遠(yuǎn)景也是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，倒不如在其他方面想一想辦法，今年?yáng)|平省將各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的基本藥物和非基本藥物目錄外的藥品采購(gòu)權(quán)收歸省里公開(kāi)招標(biāo)、統(tǒng)一配送也給遠(yuǎn)景提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)遠(yuǎn)景可以嘗試爭(zhēng)取基本藥物定點(diǎn)企業(yè)的資格……”顧昔把語(yǔ)速放的很緩，給程斌留下足夠的思考時(shí)間。
為了改善國(guó)內(nèi)醫(yī)療狀況，解決看病貴等醫(yī)療體制積存的問(wèn)題，09年中，發(fā)改委及衛(wèi)生部等九部委發(fā)布《關(guān)于建立國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見(jiàn)》，建立國(guó)家基本藥物目錄，并要求政府辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)目錄中的藥品實(shí)行零差率銷(xiāo)售。
按照中央部委的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)三年的試行普及和完善補(bǔ)充，到11年要初步建立國(guó)家基本藥物制度，因?yàn)榉N種原因東平省在這方面的工作進(jìn)展相對(duì)遲滯，截止到去年年底，縣市各級(jí)政府辦的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中已經(jīng)實(shí)施基本藥物制度的只有大約30%的比例。
據(jù)說(shuō)因?yàn)橥狭酸t(yī)改的后腿，年初時(shí)東平省的領(lǐng)導(dǎo)班子給中央負(fù)責(zé)醫(yī)改工作的副總理點(diǎn)名批評(píng)，邢云山和牟平真大約也感覺(jué)到了事態(tài)的嚴(yán)重性，對(duì)省內(nèi)的相關(guān)部門(mén)下達(dá)最后通牒，這才有了這次的全省基本藥品采購(gòu)招標(biāo)會(huì)。
作為本土醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，遠(yuǎn)景自然早就了解過(guò)此次招標(biāo)的詳情，不過(guò)程斌對(duì)此并不敢抱有過(guò)多的幻想，在與東泰的競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)景都給擠壓的喘不過(guò)氣來(lái)，更何況國(guó)內(nèi)各路醫(yī)藥巨頭都虎視眈眈的省級(jí)招標(biāo)會(huì)？
不是程斌漲他人志氣，滅自己的威風(fēng)，而是他有自知之明，遠(yuǎn)景生產(chǎn)的幾類(lèi)給列入基本藥物目錄的產(chǎn)品雖然質(zhì)量方面在同類(lèi)藥物中不落下風(fēng)，但在價(jià)格上并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
即使本地企業(yè)能夠得到一些不能明言的照顧，遠(yuǎn)景也不敢奢望能夠爭(zhēng)過(guò)人脈關(guān)系深厚的東泰。
顧昔抿了抿嘴唇，神色嚴(yán)肅的說(shuō)：“程哥是醫(yī)藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，應(yīng)該很清楚公立醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)意味著什么，前幾年有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，公立醫(yī)院控制了超過(guò)80%的藥品零售，近年隨著藥品零售業(yè)的發(fā)展，這個(gè)比例有所降低，但是也絕對(duì)不會(huì)下降太多?！?br/>
程斌沉默著，只覺(jué)得滿嘴都是苦澀的味道，好一會(huì)兒才重重的嘆了口氣，望著顧昔苦笑，“我總不能拼著虧本去爭(zhēng)取中標(biāo)吧？”
顧昔修長(zhǎng)的手指有節(jié)奏的在桌上輕輕的敲擊著，聲音里充滿了讓程斌心搖神動(dòng)的魔力：“成本是可以壓縮的……”
在程斌驚異不定的眼神里，顧昔淡淡的笑了笑，語(yǔ)氣平靜的說(shuō)：“有些話程哥也許不會(huì)喜歡聽(tīng)，其實(shí)我也不想說(shuō)，因?yàn)閷?shí)話很多時(shí)候都不是那么悅耳，就像剛才對(duì)白羽說(shuō)的那些話，程哥會(huì)覺(jué)得太殘酷一樣……”
成本控制是每一個(gè)企業(yè)都會(huì)關(guān)注、重視并致力不懈的工作，在保證質(zhì)量的前提下，成本的降低就意味著產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的提升，淺顯得大概一個(gè)初中生都懂的道理，程斌自然不會(huì)不清楚對(duì)遠(yuǎn)景的意義，事實(shí)上遠(yuǎn)景在控制成本上花費(fèi)了巨大的精力，收效卻甚微。
“良藥苦口的道理我還是懂的……”程斌在震驚過(guò)后很快就恢復(fù)了平靜，顧昔在他的眼睛里看到了掩飾不住的失望，也能理解他的心情，一個(gè)人想盡辦法都沒(méi)能成功，突然有人對(duì)他說(shuō)有辦法，有疑慮實(shí)在太正常不過(guò)，與其說(shuō)是懷疑，倒不如說(shuō)是自信更恰當(dāng)。
顧昔靜靜的笑了下，垂下視線在心里醞釀了片刻，再抬起頭望向程斌時(shí)，原本平和的目光已經(jīng)變得湛然肅穆，“作為一個(gè)局外人、旁觀者，從我的角度看遠(yuǎn)景和東泰的競(jìng)爭(zhēng)大概會(huì)更客觀……”
程斌微微頜首，表示認(rèn)同他的說(shuō)法，默默的聽(tīng)著顧昔清朗舒緩的聲音說(shuō)：“在我看來(lái)，遠(yuǎn)景這幾年在東泰的壓制下已經(jīng)有些亂了步伐，看到東泰搞零售連鎖，便跟著踏進(jìn)了藥品零售業(yè)；瞧見(jiàn)東泰啟動(dòng)藥材種植基地項(xiàng)目，遠(yuǎn)景也在大營(yíng)弄了個(gè)種植園……說(shuō)得好聽(tīng)些叫緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)……”
“東施效顰！”程斌只覺(jué)得滿嘴苦澀，集團(tuán)制定緊跟東泰腳步的策略初衷是為了不至于給東泰拉開(kāi)太大的差距，而真正實(shí)施后才失落而又無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)景的資金儲(chǔ)備上或許沒(méi)有太大的障礙，但技術(shù)人才和人脈資源并不足以支撐這種貼身纏斗。
顧昔抿了下嘴唇，既然程斌已經(jīng)開(kāi)始反思，那么讓他接受接下來(lái)的話大概就不至于太艱難，或許事情會(huì)比自己想象的要簡(jiǎn)單，輕笑著說(shuō)：“看樣子程哥也考慮過(guò)調(diào)整遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略？”
程斌遲疑了一下，倒不是因?yàn)樯婕傲诉h(yuǎn)景的商業(yè)機(jī)密，信不過(guò)顧昔，而是連他自己都還沒(méi)能下定決心，家族內(nèi)部的意見(jiàn)也沒(méi)有達(dá)成一致，雖然事實(shí)證明了遠(yuǎn)景在藥品連鎖零售業(yè)的嘗試并不成功，大營(yíng)種植園也在實(shí)施過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)所面臨的困難遠(yuǎn)比預(yù)想多得多，可無(wú)論是堅(jiān)持下去還是抽身而退，對(duì)遠(yuǎn)景和程斌都是個(gè)艱難的選擇。
堅(jiān)持，很可能會(huì)將遠(yuǎn)景拖入泥潭，而退出就意味著前期的大量投入都將化為烏有，前者需要不成功則成仁的決心，后者也要有壯士斷腕的勇氣……
顧昔聽(tīng)了程斌用低沉痛苦的聲音講述了他的困境，很同情的跟著嘆息一聲，“的確是進(jìn)退兩難……但有的時(shí)候退一步海闊天空……”
“你也認(rèn)為遠(yuǎn)景該退？”程斌瞇著眼睛盯住了顧昔，鷹一樣銳利的眼神里充滿了探究和審視。
顧昔鎮(zhèn)定自若的舉起杯跟程斌面前的酒杯撞了下，淡淡的說(shuō)：“殺身成仁的英雄固然值得敬佩，但商場(chǎng)很多時(shí)候和人生一樣，活得久的那個(gè)才是最后的勝利者?！?br/>
程斌的眼中露出沉思的神色，在心里反復(fù)咀嚼著顧昔的話，良久才重重的嘆了口氣，痛苦的捂住了臉，艱澀的聲音有些模糊不清：“你的意思是遠(yuǎn)景應(yīng)該砍掉已經(jīng)投入營(yíng)業(yè)的連鎖藥方和種植園項(xiàng)目？”
顧昔曉得程斌一直搖擺不定的心里在這一刻發(fā)生了嚴(yán)重的動(dòng)搖，該是下猛藥的時(shí)候了，把杯子頓在桌上，清脆的響聲叫心神不屬的程斌一震，抬頭望向神情嚴(yán)肅的顧昔。
“遠(yuǎn)景的連鎖藥房已經(jīng)營(yíng)業(yè)的有四十八家，分布在包括東平、廣南在內(nèi)的三個(gè)省十幾個(gè)市區(qū)，據(jù)我所知，這些藥房至今還不能盈利，需要遠(yuǎn)景的持續(xù)投入，在東泰和當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)的壓制下，盈利的預(yù)期也很暗淡，至于大營(yíng)的種植園計(jì)劃雖然已經(jīng)通過(guò)了審批，可是到現(xiàn)在都還沒(méi)有完成征地工作，這其中的問(wèn)題程哥想必不會(huì)看不清，某些人利用各種手段希望把遠(yuǎn)景拖死在這個(gè)項(xiàng)目里……”
頓了頓，顧昔一瞬不瞬的注視著面色沉凝的程斌，眼神銳利的讓程斌甚至想要避開(kāi)他的視線，挖了一整晚的坑，到了圖窮匕見(jiàn)的最關(guān)鍵時(shí)刻，顧昔心里到底也生出了一絲緊張，聲音卻從容而自信，有種蠱惑人心的力量，“砍掉支節(jié)、專(zhuān)注主業(yè)，集中精力做遠(yuǎn)景最專(zhuān)業(yè)的藥品生產(chǎn)，在生產(chǎn)成本無(wú)法壓縮的情況下，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)成本的支出，以達(dá)到整體成本的降低，對(duì)增強(qiáng)遠(yuǎn)景產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有百利而無(wú)一害……”
顧昔靜靜的看著程斌漸漸亮起的眼睛，就曉得自己的藥品銷(xiāo)售公司第一位合作伙伴很可能就要產(chǎn)生了。
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