上桿子不是買賣。

    求人和被求，是兩種截然不同的概念。

    余天通過簡短談話，嗅到了中年男人的難處。

    故作神秘，說出這一番話來，中年男人果然動(dòng)了心。

    “你是干啥的？聽你這口音，是外地來的吧？你怎么賣？”

    中年人保持應(yīng)有的警惕。

    “吃了飯?jiān)僬f，總而言之，我自有辦法，能把你面前這些襪子全都賣出去?！?br/>
    余天不做解釋。

    “你想吃啥？”

    中年男人略微思索一陣，又問。

    “包子，面條，簡簡單單，有酒最好！”

    余天并不想吃什么豪華午餐。

    只要是熱乎的就行。

    剛才的兩個(gè)紅薯，僅僅墊了個(gè)底兒，現(xiàn)在的他，說到吃的，又覺得餓了。

    一拍即合。

    吃些包子也花不了多少錢。

    雖說余天穿得不咋樣，可萬一這小子真能說出點(diǎn)兒什么來呢？

    商人都是很敏銳的，最重利益。

    中年人立刻找了個(gè)跟班，看著攤位。

    自己則帶著余天，出了市場，繞到義湖另一邊，找了家小館子。

    落座后，兩人自我介紹一番。

    中年人叫王東岳，義城本地人，四十四歲，四個(gè)月前，剛上任春風(fēng)織襪廠的銷售科科長。

    酒過三巡。

    兩人打開了話匣，談天論地。

    王東岳雖比余天年長。

    但比起見多識(shí)廣，他是自愧不如。

    “兄弟！”

    王東岳又給余天滿上一杯，“聽君一席話勝讀十年書！你的見解太豐富了，和你這身打扮，完全不符！幸好我沒以貌取人，你說的好多事兒，我聽都沒聽過！你剛才說啥？再過二十年，人們能直接拿著手機(jī)打電話？要真是這樣的話，我搞這個(gè)銷售，也就不難了！”

    八十年代哪兒有手機(jī)。

    有固定電話都算奢侈了。

    而且打長途電話很貴。

    一般的電話機(jī)上，都有鐵盒子，上著鎖，可不是誰想打，就能打的。

    “這只是我對未來的猜測...”

    余天一口飲下，“王老哥，剛才我說的條件，你覺得怎么樣？只要你和我回春城走一趟，襪子的事兒，我肯定幫你解決。錢款，半個(gè)月內(nèi)就能全收上來，食宿我全包，不用你出一分錢?！?br/>
    余天是想讓王東岳帶著襪子，和自己回一趟春城。

    他有信心把這些貨都賣出去。

    但他沒有具體說明怎么操作。

    方法要是都交代了，自己也沒啥能拿捏的了。

    王東岳是本地人，土生土長，習(xí)慣了在義湖旁邊做生意。

    外地？

    他還真沒去過太遠(yuǎn)的地方。

    他這個(gè)銷售科長，頂多就是陪著從外地過來采購的客商，喝酒聊天，促成生意。

    八十年代，出差不太盛行。

    一般出差的人，都是政府工作人員，上山下鄉(xiāng)。

    路況不好，到哪兒都不方便。

    出差對人們來說，算是苦差。

    最重要的是。

    每個(gè)城市，大多數(shù)的貨品流通，幾乎都在本地銷售。

    地域不同，價(jià)格不同。

    相隔不過百公里的兩地，同樣的貨品，也有可能差出一倍有余。

    義城更是如此，東西比春城便宜。

    信息差就是商機(jī)。

    這也是為什么余天有信心，能把這些襪子帶回春城后賣出高價(jià)的原因。

    春城的襪子，質(zhì)量一般。

    但零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，比起義城來，卻要高出很多。

    不用細(xì)想也知道。

    這些質(zhì)量優(yōu)秀的棉襪，只要出售價(jià)格合適，再加上足夠的噱頭，在春城一定好賣。

    “這事兒...難辦?！?br/>
    王東岳思索一陣，嘆息著說，“兄弟，我說最實(shí)在的，咱倆不太熟！一頓酒的功夫，沒那么大的信任。況且，就算我相信你，我也說了不算。這些產(chǎn)品，壓著廠里的資金呢。要是再出別的問題，廠長非得弄死我不可...”

    春風(fēng)織襪廠的資金都搭在這上面。

    這批貨物要是在短時(shí)間內(nèi)賣不出去，也沒有多余資金干別的。

    王東岳對這批貨物極其上心。

    制作高質(zhì)量的襪子，其實(shí)都是他的主意。

    他以為，質(zhì)量高，人們就會(huì)優(yōu)先選擇。

    哪知道。

    現(xiàn)今的人，錢都不多，更看重的是性價(jià)比。

    “那...”

    余天想了想，“要么這樣吧，王老哥，你帶我去見一下廠長，我和他商量商量，你覺得怎么樣？”

    “我想想?！?br/>
    王東岳沒立馬答應(yīng)，略作思考，鄭重問道，“要是廠長同意的話，這些襪子，你真的能全賣出去？丑話說在前，我們這襪子對外的批發(fā)價(jià)都是四毛錢，要是跟著你去外地的話，肯定得漲價(jià)，怎么著，也得...五毛錢！”

    “沒問題！”

    余天一口同意下來，“五毛我能接受！只要你們廠長能同意讓你和我出差，這件事，我保準(zhǔn)給你個(gè)滿意的答復(fù)！”

    余天只能把話說到這兒了。

    這已經(jīng)夠誠懇的。

    要是王東岳還不答應(yīng)。

    他就準(zhǔn)備再回大姐那里砍砍價(jià)。

    等下次來的時(shí)候，再研究這件事。

    可王東岳也上心了。

    觀察余天好一會(huì)兒后，他一拍大腿，“兄弟，我想起你剛才說的那句話了！叫，膽小不得將軍做！就這么定了！可是今天不行，下午廠里開會(huì)！明天，明兒一早，你就在這兒等我，我準(zhǔn)帶你過去！不過咱可說好了，你見我們廠長的時(shí)候，態(tài)度要放低一些。我們廠長脾氣不太好，比較急躁，加上最近這襪子的事兒，他煩得很。下午開會(huì)的內(nèi)容，也是研究怎么把貨盡快賣出去呢！”

    余天答應(yīng)下來。

    但他并沒有表現(xiàn)得太興奮。

    同時(shí)他也提出。

    若是廠長不同意合作的話，他還會(huì)找別人談合作。

    反正賣襪子的多了去了。

    有銷路的人，卻是屈指可數(shù)。

    誰求誰，一定要弄明白。

    雖說是合作，但也要有自己的姿態(tài)才行。

    結(jié)了賬，兩人分開。

    這頓飯余天吃得很飽，足足花了王東岳六塊錢。

    好在王東岳不心疼。

    他這頓飯吃得很痛快。

    在余天這兒學(xué)到不少知識(shí)。這些東西，足夠讓他受益很久。

    兩人分別后，余天又去市場逛了半天。

    喇叭褲已經(jīng)有貨源了。

    蛤蟆鏡，漆皮鞋，等等其他也全都有，價(jià)格也不算貴。

    只是他的本錢實(shí)在不足。

    區(qū)區(qū)一百多，根本買不了多少。

    他現(xiàn)在暫時(shí)把希望寄托在王東岳身上。

    只等明天見了廠長，好好談?wù)?，爭取把這件事落實(shí)。

    出了市場，他準(zhǔn)備找個(gè)旅店休息。

    “小伙子？住店嗎？”

    路邊，一個(gè)中年大媽攔住余天。

    “多少錢？”

    余天隨便問了一句。

    “看你想住什么樣的，葷的還是素的！”

    中年大媽揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，那意思再明顯不過。

    “葷的素的？我不吃飯，我是住店，你聽錯(cuò)了吧?！?br/>
    余天想著廠長的事兒呢，一時(shí)沒反應(yīng)過來。

    話剛落。

    他便被大媽一把拉住，不由分說，七拐八拐，拽進(jìn)了旁邊胡同的小旅店里。