在全場掌聲中，李凡快步登上了舞臺。

    “大家好，各位投資人好，很高興見到大家?！?br/>
    主持人徐峰鼓著掌來到了李凡身邊，他道：“熱烈歡迎李凡的到來。李凡，是我們節(jié)目開播到如今，3季中最重磅的創(chuàng)業(yè)者。

    下面把時間交給李凡和四位投資人。”

    徐峰擺出“請”的手勢后，便走到了舞臺一側(cè)。

    59同城創(chuàng)始人馬亮道：“李凡的出現(xiàn)，的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總，原來顧總都不知道你要來。

    你確定你不是來開玩笑的么？不是想坐到我們四位中間？”

    李凡樂了，“在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬確是來拉投資的?！?br/>
    于成追問：“你確定你是認(rèn)真的？你真缺錢？”

    “嗯，我是認(rèn)真的??！”

    “那好，那咱們開始進(jìn)入正題吧?！?br/>
    馬亮：“這陣子震動業(yè)內(nèi)的‘瓜分百萬獎金池計劃’，的確是天才般的創(chuàng)意，這次營銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！

    而你們樂知網(wǎng)自身內(nèi)容就充滿看點，具有自動吸收關(guān)注的屬性，這個創(chuàng)業(yè)方向找得極準(zhǔn)。開拓了新的市場，而且還準(zhǔn)確地抓住了廣大民眾的心理需求。

    不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對你們的盈利模式有所擔(dān)憂，能賺錢么？”

    李凡剛要回答之際，顧萬里道：“先別急嘛，咱們一步步聊?！?br/>
    馬亮嘻嘻一笑：“見到這么好的項目，我有點兒控制不住了。那好，你們樂知網(wǎng)是三人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)吧？”

    李凡點頭：“對，除了我，還有晨華大學(xué)的宋航教授，京大的程勇教授?！?br/>
    維多利亞：“李凡，你們的股份比例什么情況？”

    “我4，另外兩位教授分別3?！?br/>
    馬亮突然一皺眉，“咦，你們沒設(shè)期權(quán)池？”

    “嗯。”

    “為什么？”

    “股權(quán)重組后，自然會設(shè)的。”

    “哦，打算期權(quán)池多少？”

    “20%吧。”

    于成問道：“我有個好奇啊，你們樂知網(wǎng)創(chuàng)立起來，燒了多少錢？成績這么出色，得個2000萬吧？”

    李凡：“沒那么多，我們有超一流的團(tuán)隊運(yùn)營，而且籌備時間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前后后花了900萬。

    我們的啟動資金就900萬，我們?nèi)宦?lián)合創(chuàng)始人，每人各出300萬。這不花光了么，就來請各位大佬幫忙了?！?br/>
    馬亮開玩笑道：“我發(fā)現(xiàn)問題了，同樣都是出資300萬，你為什么是40%，比他們二位多10%，這10%多在哪里？”

    李凡回以玩笑話：“可能，在顏值上多出來的吧？”

    現(xiàn)場響起一片笑聲，而此時后臺休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。

    牛犇犇這是打算從李凡身上取經(jīng)。

    于成驚訝地道：“才900萬啟動資金？那你為什么不獨(dú)資？這900萬對于你來說，太輕松了吧？”

    李凡：“我認(rèn)為，分享才是這個時代以及未來的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進(jìn)公司的迅速發(fā)展。

    這不是守財奴和家族企業(yè)的時代了，如果為了公司的發(fā)展，我絲毫不介意在未來的某一天，出現(xiàn)我的股份低于10%的情況。”

    四位投資人聞言，紛紛點頭，大家很滿意這個答案。

    于成問：“你的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是什么？畢竟你在多個領(lǐng)域已經(jīng)很有名氣了，為什么踏足商業(yè)？”

    “做一件有意義的事情，創(chuàng)立樂知網(wǎng)在很多人眼中算是商業(yè)行為，但在我心中，它是一個公益服務(wù)活動，為國民提供趣味知識，指導(dǎo)民眾生活，這是我們網(wǎng)站的本質(zhì)屬性。”

    “但它畢竟是生意啊，對于這次創(chuàng)業(yè)，你想沒想過失敗了會怎么辦？”

    李凡當(dāng)然想過，坦白地說，失敗了就失敗了唄，還能怎么辦？這條路行不通就換條路走唄！

    但這話不能和投資人說，和投資人得吹著來，讓他們看到自己一往無前的勇氣和超乎常人的自信，投資人最想看到創(chuàng)業(yè)者身上的氣質(zhì)，就包括這兩點。

    李凡道：“創(chuàng)業(yè)失?。繉Σ黄?，沒考慮過。我一直認(rèn)為，我們樂知網(wǎng)的未來只有兩種結(jié)局：成功，或者非常成功。”

    李凡這話平淡中帶著一絲絲霸氣，驚起現(xiàn)場掌聲雷鳴。

    后臺，牛犇犇默默點了點頭：嗯，到時候我也吹吹牛逼！

    顧萬里終于發(fā)話了，他道：“明星創(chuàng)業(yè)往往都有一個弊病，很慣于運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)來盈利，但目前看來，很多明星都失敗了。

    我們也知道有個別明星獲得了商業(yè)上的成功，但他們有一個顯著的特點：去明星化。

    你考慮過這個問題么？”

    李凡點頭：“顧總，當(dāng)然考慮過，我也在盡量去明星化，比如說百萬獎金池計劃，我們推薦的視頻，出處就是一個大學(xué)生之手。很多人提議推廣我自己，我給否決了?！?br/>
    馬亮：“樂知網(wǎng)現(xiàn)在的流量已經(jīng)很好了，你們未來的盈利模式是什么？”

    “目前來看，是打賞功能，我們和創(chuàng)作者五五分成?！?br/>
    “杯水車薪啊，未來呢？”

    “未來的事兒，咱們私底下可以詳談?！崩罘步o拒絕了。

    “那你們還打算進(jìn)行什么營銷方案？百萬獎金池計劃在前面已經(jīng)很優(yōu)秀了，之后又是什么方案？”

    李凡笑著拒絕：“這個就更不能在臺上說了。”

    于成點頭，“也是，商業(yè)機(jī)密。”

    （后臺的牛犇犇又默記一條：學(xué)會拒絕。）

    四位投資人又對樂知網(wǎng)深入了解了10分鐘左右，便談起了融資。

    維多利亞問：“你們的估值是多少？融資多少？”

    李凡：“年內(nèi)估值10個億，融資8000萬?！?br/>
    此言一出，錄制室內(nèi)嚇暈一片，現(xiàn)場嘩然：

    “多少錢？”

    “要8000萬？我的天啊，我記得節(jié)目里，投資金額最多的一次才2000萬。”

    “投資人能輕易地投么？8000萬啊，都小1個億了?！?br/>
    ……

    四個投資人相視一眼后，馬亮率先道：“我相信一句話：一個人的優(yōu)秀，是一種習(xí)慣。李凡既然能在其他領(lǐng)域獲得巨大成功，那么在商業(yè)這條道路上，也會一往無前。

    而且，我特別欣賞李凡所展露出來的營銷天賦，還有，樂知網(wǎng)對內(nèi)容審核的嚴(yán)苛程度讓我心生敬佩。我投了！”

    觀眾們倒吸了一口涼氣，真投啊？

    馬亮繼續(xù)道：“估值10個億，融資8000萬，就是你出讓8%的股權(quán)嘍。我投8000萬，但我要你20%的股權(quán)?！?br/>
    李凡淡淡一笑：“謝謝?！?br/>
    “8000萬，這個……”于成皺了皺眉，合計了一下，“這樣吧，也別8000萬了，我投一個億?！?br/>
    現(xiàn)場觀眾直接炸鍋了，一個億??！這可是一個億啊！

    雖然8000萬和一個億之間沒差多少，但概念不一樣?。∵@一個億對于很多宅男來說，那能購買多少塊移動硬盤的了！

    李凡覺得沒有好事兒，果然不出他所料，于成又道：“但我要你22%的股份?！?br/>
    面對樂知網(wǎng)這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂知網(wǎng)先天優(yōu)勢太大了，別的不說，就單單樂知網(wǎng)的經(jīng)營理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂知網(wǎng)現(xiàn)已展露出來的勃勃生機(jī)了。

    維多利亞勢在必得地道：“樂知網(wǎng)，我投定了。不論你們怎么競爭，我都在你們的最佳報價上，再加10%。”

    現(xiàn)場掌聲瞬間響起。

    觀眾們心想，這外國姑娘好土豪??！

    于成問道：“顧總投么？”

    顧萬里擺了擺手，“我就不投了，自己家人?！?br/>
    馬亮：“李凡，你選我們哪一個？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說的，你融資的目的，不僅僅是因為錢，還是為了資源。維多利亞在國內(nèi)沒資源?。　?br/>
    維多利亞笑道：“那可不一定！”

    投資人們目光灼灼地看著李凡，等著他的回應(yīng)。卻見李凡不急不躁地道：“融資8000萬，只出讓8%的股份。”

    “股份給得太少了?！?br/>
    “你之前不也說了么，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬，股份18%?！?br/>
    李凡笑著重申：“對不起，只能出讓8%的股份?！?br/>
    “這差得太多了，談不妥??！”

    “你目前的估值明顯太高了，也就3個億左右?！?br/>
    ……

    面對壓價，李凡繼續(xù)淡笑：“各位大佬，我只能出讓8%的股份，這個是不動搖的?！?br/>
    馬亮：“那我可投不了?！?br/>
    于成：“這個股份我也不認(rèn)可。”

    維多利亞認(rèn)準(zhǔn)了，不管是誰出價最高，自己直接多加10%。所以說，她也不參與，就等最后收網(wǎng)。

    李凡突然鞠了一躬，“那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家?！?br/>
    四位投資人面面相覷，這有點兒出乎他們預(yù)料了，以前也沒遇到這種強(qiáng)硬的創(chuàng)業(yè)者啊。

    哪有談融資取決于創(chuàng)業(yè)者一口價的？一般都是創(chuàng)業(yè)者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求于人。

    大家突然看向顧萬里，心里頃刻間就醒悟過來了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現(xiàn)窮途末路的境地，這是典型的有恃無恐??！

    其實也不用靠顧萬里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒有財政危機(jī)的緊迫感，也不急于立即拉到投資。

    三位投資人剛一詫異，李凡便已經(jīng)移步到舞臺一側(cè)了。

    馬亮：“等一下，別急，好商量！”

    于成：“15%股份，8000萬，成不？”

    馬亮掃了于成一眼，道：“李凡，1個億，我也要15%的股份?！?br/>
    李凡剎住腳步，“還有更低的么？”

    就在馬亮于成面面相覷的時候，維多利亞道：“我說過了，在他們最高報價的基礎(chǔ)上，我再加10%，也就是，1.1個億，15%股份。”

    “謝謝各位大佬，我只能提供8%的股份！”李凡說罷，鞠了一躬后，提足離開了舞臺。

    馬亮起身招手道：“李老師，臺下咱們再詳談。”

    于成則起身離席，小跑著來到通道處，握住李凡的手道：“再議，節(jié)目之后再議啊，我非常非常想投你，咱們再研究！”

    主持人徐峰來到舞臺中央，道：“請于老板回來入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。

    有請本期最后一位創(chuàng)業(yè)者！”

    后臺，牛犇犇又從李凡身上學(xué)了一招：以退為進(jìn)！自己要是拿捏妥當(dāng)?shù)脑?，必有奇效啊。看看李凡同學(xué)，把幾位投資人“勾搭”的，的確是有奇效?。?br/>
    李凡在與投資大佬的交鋒中，游刃有余，控制力很強(qiáng)，牛犇犇也學(xué)了個“一塌糊涂”。

    工作人員道：“牛犇犇，請對著鏡頭自我介紹?！?br/>
    牛犇犇回憶了一下“學(xué)習(xí)心得”，道：“我叫牛犇犇，是橙色商城的創(chuàng)始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實體店，專營保健品……

    我的奮斗目標(biāo)是：年內(nèi)銷售額破億，三年內(nèi)，公司上市。橙色商城，未來將成為亞洲最大的保健品商城！

    ……

    各位投資人，愿我們共同起航，共鑄輝煌?。　?br/>
    投資人席位：

    馬亮搖頭：“這小子怎么這么能吹牛呢？”

    于成嘆氣：“小伙子有點兒不務(wù)實啊?！?br/>
    緊接著，砰！砰！兩盞紅燈亮起。

    牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會說了，怎么回事兒？我照著凡哥學(xué)的??！