李一陽笑道：“對啊，在櫻嵐大廈會員卡上充值10萬元，我送5張健身會所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對外的市值是一萬五千元，對于充值者來說絕對是一個(gè)不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鉆石卡，對不對？”
“話是這么多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識到了，這么做李一陽并不吃虧。
李一陽也發(fā)現(xiàn)我反應(yīng)過來了，對我說道：“秋總您果然不一般！已經(jīng)想到我所想了對么？對于我來說，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會所一般都是自己練，很少有請私教的，更不會有什么其他的消費(fèi)，這種客戶多了還占用我們的健身器材，有點(diǎn)不劃算。一張?jiān)驴?、季度卡甚至是半年卡，我能從你這收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實(shí)在的，那點(diǎn)錢對于我來說真的微不足道?！?br/> 我接著李一陽的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級別的，這些人到健身會所怎么都要請私教，在休閑區(qū)休息的時(shí)候絕對不會喝免費(fèi)茶水，洗個(gè)澡做個(gè)足療按摩什么的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會所的大客戶，一張櫻嵐的會員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鉆石卡的卡主身邊交際圈的消費(fèi)能力應(yīng)該和他差不多，所以這五張年卡等于是1000塊錢出售給了五個(gè)這樣的土豪，他們所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)普通人辦年卡所產(chǎn)生的價(jià)值?！?br/> “沒錯(cuò)?！崩钜魂栍觅澰S的目光看著我說道：“秋總還是你最懂我。”
我盯著李一陽看了幾秒鐘，情不自禁的說道：“你的銷售意識太強(qiáng)了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經(jīng)想到了如何利用我的想法來為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值，贈送五張年卡等于是我?guī)湍氵x了五個(gè)有潛質(zhì)的客戶?！?br/> “哈哈……”李一陽笑道：“來我們健身會所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶么？健身之后去樓下吃個(gè)飯、逛逛街！也會給櫻嵐帶來巨大的利潤，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思?！?br/> “成交?！蔽蚁蚶钜魂柹斐鍪终f道：“希望我們合作愉快。”
李一陽的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快?！?br/> 幫櫻嵐大廈做招商這么久，我沒有佩服過什么人，如果說有，那么李一陽是第一個(gè)，這家伙絕對是一個(gè)營銷高手。吃過這頓飯，我和李一陽在飯店門口道別，這家伙的座駕卻很低調(diào)，寶馬525，怎么感覺五六十萬的車有點(diǎn)和他的身價(jià)不匹配呢！
下午，回到公司開始做預(yù)算，充值10萬鉆石會員卡，我要付出五千元給李一陽，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個(gè)人買單，這筆錢從哪賺呢？羊毛出在羊身上，還得把注意力集中在消費(fèi)者身上。
窩在辦公室制定了一套關(guān)于會員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級的會員卡可以在商場內(nèi)享受不同折扣的優(yōu)惠，比如白銀卡95折優(yōu)惠，黃金卡92折優(yōu)惠，白金卡9折優(yōu)惠，鉆石卡85折優(yōu)惠……怎么計(jì)算都覺得有點(diǎn)虧，優(yōu)惠越多對于櫻嵐的壓力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異于是殺雞取卵。
這個(gè)困擾折磨了我?guī)讉€(gè)小時(shí)，最后我干脆抹掉了白銀卡，只留下黃金會員卡，充值2000可得，全場消費(fèi)95折，白金會員卡，充值一萬元，全場消費(fèi)92折，鉆石卡充值十萬，全場消費(fèi)88折，當(dāng)然，這只是我目前的想法，接下來要做的是和商家溝通，看看商家們是什么態(tài)度。
正在我琢磨怎么和商家溝通的時(shí)候，辦公室的門開了，卓嵐出現(xiàn)在門口，她一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯(cuò)了，沒想到你還真在?！?br/> “在做一套營銷方案，櫻嵐大廈會員制，你覺得會員制度怎么樣？”
“挺好的?！弊繊箒淼轿业膶懽峙_對面的椅子上坐下，對我說道：“利用會員制度可以有效的捆綁住消費(fèi)者，而且充值會員所得的資金也是一種回籠資金的方式。”
我笑著對卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會被消費(fèi)出去，那也不是咱們櫻嵐的錢?！?br/> “那更好啊?！弊繊菇忉尩溃骸跋M(fèi)的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪?zhàn)饩驮劫F，這些都是相輔相成的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費(fèi)，這更要思考我們的經(jīng)營方式了?！?br/>